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间接议价的技巧也可以用在非价格要素中，以实现对自身利益的保护。很多时候谈判的过程其实就是双方保护自身利益的过程。在这个过程中，有黏合，有妥协让步，也有强势倒逼。间接议价可以使这些因素互补，推动双方成交。

无论在谈判桌上还是在日常生活中，议价的场景都很常见。之所以要议价，是因为双方对价格的意见不一致。大多数情况是买方认为价格高，而卖方认为低于之前的报价会使自己亏损。如今，议价的方法非常多样，具体包括以下几种

成功的谈判往往是双方让步的结果。一般来说，一方完全占尽优势的谈判很少见只有相互让步才能达成一致。在谈判中，让步也有一定的技巧，既不是一味忍让也不是固执守旧。精明的谈判高手都是在让步与前进中一点点实现自己的预设目标。比较理想的结果是自己让步后也让对方马上让步。

询价是影响整个谈判的关键环节，电商公司要善于运用一些策略。供应商的报价通常有技巧，电商公司也要掌握询价策略，让对方觉得自己很内行，争取掌握谈判的主动权。

在采购的谈判桌上，对价格的谈判必不可少。从砍价的角度看，电商公司可以使用哪些技巧呢?这里为大家提供三个比较实用的技巧，分别是软磨硬泡、分析利弊说别人便宜。

在谈判中，电商公司要当断则断，不能总是犹豫，否则可能会给供应商传递错误的信号，导致无法就谈判事项达成共识。这里的当断则断侧重于对某些谈判事项的决定。谈判的核心人物往往是领导者当领导者犹豫时，供应商很容易认为对方没有谈判的诚意。所以，电商公司要见机行事，该做出决定时就做出决定，最忌讳就某个议题反复讨论，各不相让，这样很容易使谈判陷入僵局。

在谈判的过程中，双方往往会对多个问题进行协商。这些问题有主要的，也有次要的。无论谈判是否顺利，双方都要以大局为重，分清主次，切勿因小失大。特别是在出现矛盾时，双方更要保持冷静顾全大局。如果有必要，还可以舍弃次要利益。

在谈判的过程中，电商公司要做到进退有度，逐步向对方施压。如果直接强硬施压，反而容易导致谈判破裂。总之，电商公司要做到该进则进，该退则退，把握原则性问题不放松，巧妙运用各种手段逐步向对方施压。