如果没有正确地评估产品，产品就很容易出现滞销现象。要想改变这种被动的局面，电商公司必须主动出击，采取相应的措施。总之，电商公司要想方设法将滞销的产品处理出去，争取将卖不动变为供不应求。

在电商平台上，滞销的产品很难获得自然搜索流量。而且，滞销的产品本身也会在某种程度上拖累有销量的产品的权重。对于电商公司来说，及时发现和处理滞销的产品非常重要。电商公司一定要经常关注产品的销售情况，如果产品的数量很多，要指派专人负责这项工作。

虽然电商公司不希望自己的产品滞销，但这是难以完全避免的事。产品之所以会滞销，主要有以下4个方面的原因。

(1)价格因素

价格是影响产品转化的直接因素。如果产品能够吸引部分流量，但没有转买家点击后有收藏和加购，化，那么电商公司就要从价格入手，适当降价。

(2)基础有待优化

如果产品的价格没有明显的劣势，但与竞品相比就是表现欠佳，那么该产品很容易滞销。面对这种情况，电商公司需要考虑基础优化问题。例如，通过直通车测试对关键词、主图、详情页进行调整和修

(3)季节变化

季节性因素是电商公司无法控制的。例如，夏天来临，羽绒服自然很难有太出色的销量。

(4)市场需求不旺盛

电商平台上的产品虽然很多，但如果是过于冷门甚至没有竞品的产品，买家也很难搜索到。对于市场需求不旺盛或不符合要求的产品，电商公司应该直接下架。

般来说，有比较广阔的前景，但因为客观或主观因素影响了销售情况的产品，电商公司应该先下架，等到整理好信息后再上架。而适合直接删除的产品多半不符合市场和买家的需求，即使重新上架也没有太大的意义。

小提示

在决定将产品下架或删除前，电商公司应该先找出滞销的原因，然后对症下药，这样才能药到病除。

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