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选品之前应做市场调研并结合平台数据分析结果，一般需要遵循以下原则

选品是店铺的根基。选品的好坏在很大程度上决定了店铺运营的成功与否。跨境电商选品应该选择符合自己店铺定位的产品，要有正确的逻辑思维方法论。在这个方法论的指导下，选品失误率才能真正降低。

跨境电子商务进口选品之寻找优质货源

跨境电商如何选定产品

从事跨境电子商务进口业务，进口选品的准备

交易数据效果，主要考核的是 RTS(Requst To Send，请求发送)产品的选品效果，分为产品的支付买家数、访客到支付买家的转化率、复购买家数、按时发货率等。产品的支付买家数是指去重后的买家数量，同一个买家产生多笔订单，买家数记为1.访客到支付买家的转化率是指订单支付买家数/商品访客数量，支付买家数越多，则转化率要求越低。复购买家数是指产生 2 笔及以上订单的买家数量。

关于选品的方法有很多，最关键的还是要通过实践找到适合自己的选品方式。阿里巴巴国际站平台目前没有产品类目的限制，只要是符合平台规则的产品都可以上传售卖，这对于商家来说有无限的尝试机会。目前公司店铺出单最快的一款产品，从选品到上线再到第一个订单的成交，周期为 2 天，这个是不断尝试后的结果。

某些产品带有一定的季节性，如圣诞节产品等。利用谷歌趋势，可以发现产品的销售周期，规划选品的时间节奏，在销售高峰期做好备货。

B2C 电商平台常用的是亚马逊、速卖通等大型电商平台，也可以选用跟自己品类相关的垂直电商平台，或者海外买家的独立站。这类平台的展示内容更贴近海外买家的语言习惯和思维逻辑，故能帮助我们优化信息展示。

通过外贸直通车一货品营销一测品测款，同时推广5~10款相似产品，系统快速、均匀地分发流量给这些产品。根据点击、反馈等运营数据，商家就可以快速测出这些产品的表现，从而找出优秀产品和关键词。外贸直通车选品非常适合在几款相似产品中快速筛选出具有爆款潜质的产品。测款中表现最好的产品可以加入重点推广计划，进行爆品的培养。