搜索引擎选品的思路是通过关键词搜索数据,洞悉产品的销售机会。Google Trends (谷歌趋势)是一个基于 Google 的搜索数据,经过分析而得出商业趋势的决策支持网站。利用谷歌趋势选品一般有两种方式,分别是发掘细分市场机会与布局产品推广节奏。

例如,如果要分辨 cocktail dress 与 party dress 这两个细分品类市场容量的大小,可以在谷歌趋势输入关键词进行比对。市场区域选择“全球”,时间范围选择“2004 至今”,可以看到 party dress 比cocktail dress 的市场要大。

跨境电商选品

对于特定的产品,可以查看其相关词,并结合搜索区域进一步确定产品细分市场。例如,对 party dress,相关度高的细分属性有 Black、Long、Pink、Girl 等。

此外,某些产品带有一定的季节性,如圣诞节产品等。利用谷歌趋势,可以发现产品的销售周期,规划选品的时间节奏,在销售高峰期做好备货。

Google Adwords 也是常见的选品工具,Google Adwords 提供了 Google 搜索引擎的历史搜索数据,对这些数据进行深度的研究,就可以挖掘到买家关注的关键词,也能为卖家选品提供很好的参考。


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