选品是店铺的根基。选品的好坏在很大程度上决定了店铺运营的成功与否。跨境电商选品应该选择符合自己店铺定位的产品，要有正确的逻辑思维方法论。在这个方法论的指导下，选品失误率才能真正降低。
选品的逻辑思维
(1)选品要看产品对应的市场需求。任何产品提供的都是需求服务，确定需求应考虑 3个问题即谁会买(消费者是谁)为什么买(消费动机)、什么时候买(消费场景 。当一产品能清晰地回答这3个问题时，则可判断此款产品的市场需求是存在的;当一款产品很难回答这三个问题时，则可判断这款产品的死亡率极高，新品类产品出现此种状况居多。跨境电商选品最大的问题在于对境外市场不熟悉，不了解目标市场的文化，所以对境外市场进行调研很重要。
(2)选品要看产品对应的品类机会。每一款产品都有其所属的品类，品类机会是从行业角度判断品类的发展处于哪个阶段的。一般情况下，品类发展阶段分为导入期、成长期、成熟期、衰退期。从整个行业角度讲，品类处于导入期、成长期的产品，只要通过判断确定趋势良好，就是选择该产品的最佳时机。当品类进入成熟期时，产品拥有较大的价格优势，也可选择，但成熟期的品类因为渠道已饱和，消费者对该品类第一品牌的认知已建立，因此低价产品在运作初期只能靠“挤”方能获得市场机会，销售增长速度缓慢。当品类进入衰退期，该品类产品可忽略，不选最好。
(3)选品要看产品对应的品牌在所属品类上的竞争力。品牌的内涵和本质，包括品类、产品、品项、渠道、知名度等，其中品类、产品、品项、渠道这四项是核心，知名度是此四项的运作积累的结果。已经具备极高知名度的品牌，只在其成名品类上具备竞争力，跨境电商在选品时尽可能避开知名品牌的非成名品类。
(4)选品要看产品的市场推广思路。深挖境外文化和消费者的消费习惯，这也是提高产品市场推广效率的基础。跨境电商在建立店铺初期可以通过社交媒体进行内容营销，从而积累粉丝，在与粉丝的互动中了解消费者的喜好，发现爆款，或在已有爆款中开发周边产品。
