随着“90 后”买家数量的激增,社交平台成为卖家挖掘选品灵感的重要渠道。通过社交平台上的一些买家分享的关于使用产品的趣味视频,可以帮助卖家站在买家的角度去呈现产品的卖点。关于社交平台,我们要分析以下几个维度。

跨境电商选品

(1)视频播放量,体现了产品的潜在市场规模。

(2)评论,体现了用户的购买欲望,产品可行性或产品的使用评价,这部分是值得我们去收集、分析的内容。

(3)互动数,体现了产品的潜在市场规模,互动数越多,说明对该产品感兴趣的买家越多

(4)上传时间,体现了产品的生命周期。

相对 B2C 平台选品来说,社交平台目前用得较少一些。

关于选品的方法有很多,最关键的还是要通过实践找到适合自己的选品方式。阿里巴巴国际站平台目前没有产品类目的限制,只要是符合平台规则的产品都可以上传售卖,这对于商家来说有无限的尝试机会。目前公司店铺出单最快的一款产品,从选品到上线再到第一个订单的成交,周期为 2 天,这个是不断尝试后的结果。


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