选品之前应做市场调研并结合平台数据分析结果，一般需要遵循以下原则：
(1)判断目标市场的用户需求和流行趋势跨境电商面对的市场是全球，各国及地区的消费者的生活习惯、经济水平、消费习惯、文化背景等都不同，因此，同样的一件商品不可能适合所有国家及地区的消费者。例如，销往亚洲市场的服装在欧美市场就不一定可行，因为欧美市场服装的尺码普遍要比亚洲市场服装的尺码大;销往欧美市场的服装在巴西市场就不一定受欢迎，因为巴西消费者热爱夸张且颜色鲜艳的款式。因此，跨境电商在选品之前，要先研究目标市场消费者的需求，了解他们的消费习惯和流行趋势。
(2)适应跨境电商的物流运输方式
跨境电商物流具有成本高、运输时间长、流程复杂等特点，不同国家及地区的物流周期相差较大快的需要4~7天送达，慢的需要 1~3 个月才能送达。在漫长的运输途中，包裹容易遭受损坏。所以选品时要考虑产品的保质期、耐挤压程度等因素，也需要考虑包裹的重量、体积所产生的物流费用是否在消费者可承受的范围内。
(3)判断货源优势
货源优势对选品也非常重要。对于跨境电商新手卖家来说，如果其所处的地区有成规模的产业带或较大的批发市场，选品时则可以考虑直接从市场上寻找现成的货源。在没有货源优势的情况下，再考虑在线寻找货源。有一定的销量基础且积累了大量销售经验的卖家，能够初步判断哪些商品的市场接受度较高时，可以考虑寻找工厂资源，针对比较有把握的产品，进行少量下单试款。经验丰富且具有经济实力的卖家可以尝试先预售，确认市场接受度后再下单生产，这样可以减少库存压力和现金压力。
(4)兴趣使然原则跨境电商在选品时选择自已感兴趣的产品，才有可能投入更多时间去了解产品的功能、特性、用途和品质等，才有可能投入更多的精力去研究产品的优势、价值和消费群体等。充分了解产品，才能切实地解答消费者的疑问，才不会因不了解产品而丢单。
