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伊朗作为一个受到制裁并处于动荡政治环境中的国家，在外贸业务中的支付方式及可靠性问题备受关注。本文将探讨与伊朗客户合作时常见的支付方式，以及外贸人需要注意的事项，旨在帮助外贸业务员更好地处理与伊朗客户的合作事宜。

一、伊朗客户常用的支付方式

伊朗国家的许多客户在与我国外贸人合作时，常选择人民币作为主要支付方式。这种选择的原因主要有两点：一是中伊之间的贸易活动频繁，许多伊朗公司在中国设有办事处，方便直接使用人民币支付；二是由于美国的制裁，使用人民币可以避开美元制裁，提高支付的便利性和可行性。因此，外贸人与伊朗客户合作时，应优先考虑使用人民币作为支付方式，这有利于降低支付风险和提高支付的顺畅性。

二、伊朗客户采用信用证的可靠性分析

在伊朗客户选择信用证作为支付方式时，外贸人需要仔细分析其可靠性。由于伊朗国家受制于美国的制裁，并处于动荡状态，其国内银行的稳定性和可靠性存在一定风险。外贸人应对伊朗客户的信用证进行谨慎评估，如果无法确保信用证背后的银行具备可靠性，建议优先选择其他支付方式，如人民币或美元支付。

三、从伊朗支付方式中学到的经验

伊朗的支付方式反映了国际贸易中的一些现实问题，如美元霸权和国际政治制约。外贸人可以从中学到以下经验：一是优先选择稳定可靠的支付方式，如人民币支付，以降低支付风险；二是避免受制于特定国家的制裁，选择更灵活的支付方式；三是加强对合作伙伴的信任建立，确保双方合作的顺利进行。

总之，外贸业务中与伊朗客户合作的支付方式选择及可靠性评估至关重要。外贸人应根据具体情况灵活选择支付方式，并在合作过程中注重信任建立和风险控制，以确保合作顺利进行。