“近年来，TikTok Shop在东南亚持续保持着高速发展，同时，在这个潜力巨大的市场，商家数量仍然较少，平台商品的丰富度也还有不小的提升空间，正是跨境商家布局的黄金时期。”
01. 东南亚市场正在高速腾飞
据硅谷权威媒体The Information报道，自2022年上半年开放东南亚跨境入驻以来，TikTok Shop全年GMV月均复合增速近90%，截至2023年，印尼市场GMV已突破40亿美元，泰国市场则是达到了约35亿美元。
招商证券报告显示，截至2023年年底，TikTok Shop印尼站拥有15万商户，越南站拥有10.77万家商户，泰国站拥有8.56万家商户，马来西亚和菲律宾商户数量均达到5万-6万家。而东南亚电商平台Lazada在2022年3月就突破了百万商户数量。
显然，面对潜力巨大的东南亚市场，如今的TikTok Shop依然是商家寻找生意增量的价值洼地。
02. TikTok Shop东南亚有哪些区域市场优势？
上一期相对宏观地介绍了TikTok Shop的入驻优势，今天聊聊为什么TikTok Shop东南亚值得做。
市场潜力大
东南亚市场具有庞大的消费能力，通常来讲人均GDP突破4000美元就标志着一个市场迈入了消费社会，而东南亚六国均达到这了个标准。同时，在东南亚的6亿多人口中，年轻消费者偏多，消费能力也在逐年上涨。
互联网发展速度快
在全球互联网用户数中，东南亚排在全球第三的位置，仅次于东亚地区和南亚地区，东南亚的互联网发展几乎跳过了PC端阶段直接迈入了移动端时代，得益于此，手机购物的发展速度和需求增长也十分迅猛。
与中国文化差异较小
东南亚地区的文化和价值观与中国有很多相似之处，中国卖家可以更好地理解东南亚用户的消费需求，很多东南亚用户能听懂中文，对于商家而言无论在视频内容的创作上还是在商品推荐上都更容易打动用户。
竞争压力相对较小
不止是TikTok Shop商户数量尚未饱和，TikTok东南亚区的内容创作者数量也有极大的增长空间，基于TikTok Shop的双轮驱动短链闭环模式，在TikTok东南亚区，面对更小的竞争压力，好的内容有更多的机会被发现和关注，商品通过短视频和直播等内容被种草的机会也会更大。
03. TikTok Shop东南亚如何扶持新商家？
面对潜力巨大的东南亚市场，无数商家纷纷踊跃入驻，但处在观望中的商家仍然不在少数。
为助力推动商家出海，TikTok Shop东南亚为新商家提供了一系列成长激励，今天给大家挑重点整理一下针对新商家的重磅权益：
新商家首20单免运费
从2024年7月1日至9月30日，新入驻的东南亚跨境店铺（除新加坡外）可享受首20单免运费。买家通过短视频、直播间和橱窗领取运费券，订单支付时自动生效，有效期当天。
最高6000美元商品券激励
新商家在入驻后的30天内完成指定任务，可获得最高6000美元的商品券激励。这些商品券以满减券形式发放，有效期为7个自然日，过期自动作废。
平台产业带100计划
TikTok Shop将助力商家打造全球爆品，覆盖多个产业带，包括广东深圳的手机数码配件、浙江温岭的女鞋和河北白沟的包等，充分利用产业带资源，快速提升销量。
本地履约领航计划
官方认证仓提供低优惠和稳定履约服务，自2024年7月1日起，推出“本地履约领航计划”，参与计划的商家可享受广告金和返佣补贴，进一步降低物流成本。
*信息来源于TikTokShop东南亚电商，由于招商规则定期更新变动，具体以TikTokShop东南亚电商官方为准。
04. 如何才能在东南亚市场抢占先机？
市场当红，对于出海商家而言遍地是利好，但想真正做好生意，还得跟对趋势。
近日，TikTok官方发布了《2024全球消费趋势白皮书》东南亚篇，从五大视角阐述消费者的多元变化与其隐藏在背后的商业本质，帮助商家在多元变化中找到专注的力量，获得灵感与指引。
给大家提炼下重点：
【#1赛道趋势】健康消费多元，专注生活理念
东南亚消费者对健康的关注度甚至超过了欧洲消费者，不止是医疗健康，健身运动、营养补给、美容护理、健康家居、健康饮食等与“健康相关”的个人生活方式，都是他们的重要关注点。
这意味着品牌可以抓住“健康”这一关键词，在当地电商市场寻找到“增长机会”。
【#2渠道趋势】直营分销多元，专注购物习惯
直营与分销两种渠道在东南亚都有着较强的消费需求，并且两者可以互补，直营渠道有着更多忠诚和信任，而分销渠道提供了更多便捷。
商家可以在以TikTok为主的社交媒体上大量曝光，为线上线下直营渠道引流，在建立起品牌势能和销售表现后，进一步撬动分销渠道商的青睐，从而带动全渠道的销售增长。
【#3价格趋势】消费价值多元，专注性价比
虽然东南亚国家在过去20年的GDP增速不低，但由于经济基数有限，性价比成为了影响他们购物决策最关键的因素。他们通常会在购物前收集商品的参数、特性和价格并进行详尽比较，相应的好处是东南亚电商的退货率比国内情况好不少。
商家可以通过“放大商品价值”或“强化对比效果”的策略来突出产品“物超所值”，强化消费者眼中商品价值>商品价格的心智。
【#4潮流趋势】新鲜潮流多元，专注快速破圈
东南亚电商市场卖家集中度不高，消费者在消费时很少表达出对于品牌的忠诚度，他们会积极追逐“新鲜感”，这为商家在新品上市、新市场进入及旧品新包等新品营销场景带来较大机会。
与此同时，比起品牌自身的影响力，东南亚的消费者更愿意听从本地社群/圈层的建议，如何运用好社群、圈层达人、赛事/节日IP将会是商家开展新品营销的关键。
【#5营销趋势】节日文化多元，专注当地习俗
东南亚市场碎片化程度高，其中六个主要国家的语言、节日、民族和宗教信仰都各不相同，但彼此之间又并非独立隔绝、互相排斥，反而相互融合渗透。
对于跨境商家而言，大型节日无疑是最好打入多元文化市场的机会，斋月、泼水节以及春节在东南亚各国的共通性最强，是商家们不可忽视的文化节日营销机遇。
总的来说，TikTok Shop东南亚竞争压力相对较小，各国彼此的文化差异较小，和中国的文化差异也不大，人口多市场广，当地消费者也很愿意为中国商品买单，加上TikTok Shop针对东南亚新商家的扶持计划和权益，尤其对于相对低成本的新手商家入局非常友好。但想要真正在TikTok Shop东南亚做大做强，本地化的消费趋势洞察和反复研究必不可少。
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