变体是亚马逊平台上的一大特色,那卖家该如何正确制定多变体广告策略?接下来将通过以下两种产品类型为卖家提供一些想法。

1、对于同一类别、不同卖点、不同价格范围的产品

对于这类的产品,设置父子变体的主要目的是快速获得评论,因为新链接的推广进度非常慢,卖家可以将新链接和旧链接设置为一组父子变体,新链接通过旧链接快速获得评论,新链接评论后,然后单独设置广告推广。

然而,卖家应该注意不要直接将新链接添加到旧链接的广告中。即使对于相同的关键字,卖家也应该为新链接设置单独的广告活动,并在新链接中单独做关键字的权重和排名。

当新链接的关键字排名被推到卖家预期的位置并积累足够的评论时,卖家可以打开变体,正是因为新旧链接的广告是独立设置的,因此,即使拆开变体,也不会影响任何链接的关键字权重。 

2、针对同一种颜色和尺寸不同的多变体产品

这类产品比如服装、内衣等,要把握一个原则,不同的子体不要推广同一个关键词。

例如,在黑色裤子中,关键词A排名冲到主页的头部,白色裤子应该避免这个关键词,选择推广其他关键词,这些词没有在黑色裤子中推广,或不能推广关键词,那么为什么呢?

因为如果黑裤子和白裤子推广相同的关键词,就会有直接竞争,直接竞争只有两个结果,要么黑裤子在前面,白裤子不能推,要么白裤子打黑裤子,黑裤子不能卖。无论如何,卖家都是用左手打右手,自己打自己,毫无意义。

因此,在推广多变体广告时,卖家应该区分不同区域的关键词,这样子体就不会相互干扰和碰撞,这种打法也才是最有效的。

以上就是和卖家们分享的亚马逊卖家制定多变体广告策略的两个思路,希望对亚马逊卖家有帮助。连连国际以专业、贴心的服务让用户安心、放心地开展跨境业务,帮助更多用户将优秀的产品和服务以更高效的方式带到全球市场更好的运营。