直播带货作为一条迅速崛起的商业赛道，其商业模型存在着一些值得探讨的复制性问题。从公司的角度来看，为了打造出具有人气、流量和IP影响力的主播，公司需要投入大量的时间、精力和金钱去建设多个矩阵，用以测试并培养主播，并在成功之后进一步放大其影响力。
然而，从主播的角度来看，他们可能会觉得公司赚的钱主要是通过自己的努力和业绩获得的。这种观点导致公司与主播之间天然存在一种心态上的差异。公司认为主播是由公司精心打造和孵化出来的，没有公司的资源和支持，主播就如同无根之树。然而，主播则认为整体的销售业绩，包括人气和流量，都是由自己带来的。在这种巨大的心态不平衡之下，最终的结局往往是主播选择单干，而公司则不得不重新孵化新的IP。
这种矛盾不仅在国内的直播带货中存在，海外的直播带货同样面临类似的问题。从老板的角度来看，目前在海外进行直播带货依然会遇到几个相同的困难。
人才储备的薄弱
第一个困难是人才储备非常薄弱。海外直播带货需要招募本土的主播，因为具备原生感是一个非常重要的前提。如果我们在深圳想要招募一个欧美主播，这个主播需要具备原生感、良好的口语能力，以及一定的带货能力，这样的招募难度是非常高的。即使我们能够成功招募到合适的主播，他们的工作稳定性也存在很大的问题。公司可能会花费大量资源来培养这些主播，但他们很可能会选择跳槽，导致公司前期的投入打了水漂。
我们曾经尝试过多次复制带货直播间，但当复制到第三个直播间时，已经非常困难。主播的流动性非常大，这使得公司难以形成稳定的直播带货矩阵。
网络风控问题
第二个困难是相比于国内的抖音带货，海外的直播带货面临的网络风控问题也很难解决。整体的网络风控并不是只针对TikTok单个平台，而是针对所有境外软件，因此直播对网络的要求是最高的。TikTok官方对于境外IP的检测，可能会导致隐形限流，或者推送一些假流量及不精准的流量。这些问题使得海外直播带货的效果大打折扣，进一步增加了公司在这一领域取得成功的难度。
综上所述，海外直播带货虽然具有巨大的潜力和市场机会，但公司与主播之间的心态差异和信任危机、人力资源的短缺以及网络风控问题，都是不可忽视的挑战。公司需要在这些方面进行深入的研究和调整，以寻找最佳的运营策略，确保在激烈的市场竞争中立于不败之地。同时，建立健全的主播培养和留存机制，优化网络技术支持，提升主播与公司之间的合作信任感，也是公司需要重点解决的问题。只有这样，才能在海外直播带货市场中取得长足的发展和成功。
