商品推广是亚马逊广告最基本、最原始的广告方式。亚马逊广告的最初玩法只是商品推广。品牌推广和展示推广是近年来才出现的广告类型。因此,商品推广可以说是广告交易的基础,品牌推广和展示推广更是锦上添花。 

1、商品推广策略 

新产品上架前期: 自动广告可以帮助系统快速捕获和包含并匹配大量的关键字(检测副本),通过关键字订单快速获得大量的流量,提高关键字排名。 

不建议在上架初期直接开始手动广告,可能不会曝光。这种情况的原因是亚马逊listing系统无法将新产品与相应的关键词匹配,导致手动广告未被曝光。

因此,在新产品上架初期,建议先开自动广告,从广告报告中检查买家是否搜索关键词listing如果大量匹配,如果大量匹配listing关联度低的关键词需要检查文案中是否存在问题,导致广告中大量错误的关键词。 

产品稳定期: 增加各种类型的广告可以继续带来大量的流量,确保产品销售的持续增长,排名稳定,帮助占据类别坑,增加品牌曝光,配合产品推广。 

自动广告可用于进入稳定期 手动广告的广告结构,辅以品牌推广和展示推广的广告。在这个阶段,卖家需要继续挖掘广告数据性能更好的关键词,以增加更多的手动广告listing关键词流量入口。 

2、竞价策略

竞价策略包括:动态竞价-只减少;动态竞价-改进和减少;固定竞价。这部分也是大多数新手卖家容易疑惑的地方。哪种竞价策略比较好?

更常用的竞价方式是动态竞价——增加或减少、固定竞价,更少的动态竞价——只减少。原因是只减少了竞价方式。当广告活动数据表现不佳时,无法测试更高位置的广告空间数据,也无法稳定当前的广告空间。会使广告空间继续落后,最终甚至可能找不到广告空间,曝光率大大降低。        

为了改进和降低投标,系统将根据广告数据的性能,通过调整投标尽可能优化或节省单词点击成本。缺点是广告空间变化较大,提高了广告空间监控的难度。        

固定竞价的优势在于可以实时掌控广告竞价,最大程度把控和调整广告位。难点是比较费人,也比较考验运营的判断力。

以上是和卖家分享的亚马逊商品推广的投放策略,希望对亚马逊卖家有帮助。连连国际始终关注卖家的每一件小事,在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。