在亚马逊平台上进行选品是卖家成功的关键之一。选品时,关注偏冷门产品能够降低竞争压力,提高销售机会。本文将深入探讨如何选到偏冷门的刚需产品,为亚马逊卖家提供实用的选品建议。

1、偏冷门产品的定义与优势

偏冷门产品的特点

尽量选择大家都不关注甚至不知道的产品。例如,98% 的人都不知道的产品,竞争相对不激烈。因为很多人连产品都没听说过,自然不太可能去销售。

优势分析
竞争小,销售机会大。相比那些被广泛认知的产品,偏冷门产品被卖家选中的几率低,从而减少了竞争压力。

2、新奇特产品的局限性

新奇特产品的定义

消费者脑子里原本没有这个产品的概念,看到后觉得眼前一亮且喜欢的产品。功能上未必必需,主要靠外观、款式新颖吸引消费者。

不建议选择的原因
这类产品没有清晰明确的关键词,在亚马逊平台上难以被消费者搜索到,得不到展示机会。

3、刚需产品的重要性

刚需产品的特点

不需要教育消费者,无需培养消费习惯。在打造过程中能形成消费群体的聚集效应,更便于打造爆款。

举例说明
如生活中必需的日用品等,消费者有明确的需求,购买意愿强烈。

亚马逊选品攻略:探寻偏冷门刚需产品之路

4、选品建议

从场景出发

(1)具体方法
以开生日 Party 为例,从大到小罗列可能用到的产品,并深度细分不同场景,如儿童生日 Party 和老人生日 Party 的差异。类似的场景还有商务会议、展会、儿童运动会等。
(2)优势分析
把握场景中的细节,能够发现偏冷门产品。通过逐个罗列和深度细分,找到那些被大多数人忽视的产品需求。

从用户画像出发
(1)以钓鱼人为例
罗列钓鱼人所需的装备,从常规用品到特殊情况下的应对品,越详细越能发现偏冷门产品。
(2)以物品为用户画像
如对一辆车进行分析,从整车到零部件,再到维修保养等,列出完整清单,逐个搜索排除或确认。参考《清单革命》的观点,避免疏漏。
(3)优势分析
更全面地了解特定人群或物品的需求,发现那些容易被忽视的偏冷门刚需品。

从 Best Sellers 榜单五级类目逐级查看
(1)纠正不良习惯
多数卖家在查看榜单时过于粗糙,只看熟悉的产品,对不熟或看不懂的产品直接 “翻篇”。
(2)正确的做法
对不熟的产品 “高看一眼”,提醒自己如果自己不熟,其他卖家可能也不熟,做的人少就可能是机会。借鉴查理・芒格的观点,克服 “铁锤人效应”,多元化多角度看问题。
(3)优势分析
能够发现更多不被人注意的产品,增加选到偏冷门刚需产品的机会。

选品亚马逊卖家成功的重要环节。关注偏冷门的刚需产品,能够在竞争激烈的市场中脱颖而出。通过从场景、用户画像和 Best Sellers 榜单等多个角度进行选品,卖家可以发现那些被大多数人忽视的产品机会。不断探索和尝试,才能找到适合自己的爆款产品,在亚马逊平台上取得成功。

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