自然界的法则,优胜劣汰。每一个行业,每家公司,每一个店铺,都会有竞争对手的存在。近几年做亚马逊跨境电商的人越来越多。既然是竞争对手,那他一定有你需要学习借鉴的地方,俗话说知己知彼百战不殆,当你多去了解一下竞争对手的的状态,对竞争对手做一个深入的分析,那你会学习到很多东西,在某些方面来说,在你学习竞争对的优势时,其实他已经成为了你的老师,当你汲取他的养分来壮大自己战胜竞争对手时,可以用青出于蓝而胜于蓝。下面带领大家实操一下啊如何正确有效的分析一下竞争手。

一.品牌

在亚马逊电商平台上,有些产品和类目的品牌效应是十分强的。在进入某一个行业之前,卖家首先要明确该行业有哪些大品牌,存在那些竞争对手,消费者对竞争对手的品牌选品是怎样的心理,有没有出现行业无垄断现象。


二.竞争对手是亚马逊自营还是第三方卖家

做亚马逊自营产品的话,首先要考虑,你的产品具有哪些特色,功能与竞争对手相比怎么样,成本是否比平台自营产品更低,有没有利润可逐,接着就是市场调研,充分仔细的分析系,你做的亚马逊自营产品自身的优劣势,哪些东西可以刺激买家购买。第三方的话虽然在成本上低了,但是产品的质量自己是无法确保的,所以要想一些比较硬气的别人没有的东西。


三.参考竞争对手运营手段

竞争对手促销方法,是卖家后很有必要借鉴的,比如卖点是模式,是否有站内折扣,满减活动,折扣码,是否有优惠券等等。都是可以运用到自己的店铺运营当中。


四.分析竞争对手listing

查看竞争对手的Listing是这么做的,包括Reviews,调查目标用户的搜索行为是怎么想寻找想要的产品。还有定价策略,入驻亚马逊平台的卖家越来越多,很多卖家打价格战,提高销量,但利润也被打了下去,因此,及时了解竞争对手的定价策略,在避免价格战的同时,保证自己的黄金购物车。卖家可以利用亚马逊卖家软件,获得有数据支撑、具有可行性的定价建议,还有提高库存可用性、缩短产品运输时间,降低报价来超越竞争对手。接着就是关键词,产品标题是潜在买家进入卖家的产品页面,第一眼就看到的东西,因此标题的撰写尤为重要。竞争对手都用了哪些关键词,并进行有效地归纳,来帮助提高自己listing 的相关性和排名。还有就是竞品发货方式。竞品的发货方式,是从中国自发货还是美国本土发货或是FBA发货,这些都将对一个亚马逊店铺的运营起到很重要的影响,只有分析了竞品的发货方式,才便于你和竞品保持站在同一起跑线上。


以上就是为大家提供的内容了。最后再告诉大家一点,提高用户体验,增强用户购买体验是最好的方法,好的用户消费体验可以帮助你留住很多的客户,把新客户转化成老客户!