在亚马逊选品过程中，需要进行全面的市场调研和分析，以确定适合的商品类目和商品。
品类立项
卖家选品前要确定商品类目。亚马逊一级类目有 37 个，每个类目有不同审核要求、推广方法及所需供应链和资金实力。可利用商品类目树寻找适合类目，了解其中的小类目。中国卖家数量较多的类目需重点关注。
市场需求量调研
市场需求量决定类目总体销量。以储物盒为例，先确定主关键词 “storage bin”，在前台搜索确认相关后，利用付费数据工具如卖家精灵的 “关键词挖掘” 功能，关注关键词、月搜索量、相关度、月购买量等数据。月搜索量反映市场需求大小，相关度体现关键词与商品关联程度，月购买量可作市场需求参考。
市场的卖家数量调研
通过亚马逊前台搜索栏搜索商品关键词，如 “storage bin”，虽结果为约数且可能有不精准商品，但可大致了解卖家相对数量，判断商品竞争激烈程度。
类目的垄断程度调研
看特定类目商品被 TOP 商品垄断情况及销量集中店铺。用卖家精灵 “市场分析” 功能，查看 “卖家集中度” 数据。以 storage bin 为例，集中度高且第一名优势明显，若为亚马逊自营商品，新品生存空间小，此类高垄断类目需谨慎选择。
关键词搜索结果首页竞争程度调研
关键词搜索结果首页是销量靠前商品聚集地。观察首页商品 Listing，若商品实力强、评论多，类目壁垒高，新品生存艰难，卖家应谨慎进入。
季节性商品的排除
用 Google Trends 调研商品季节属性，输入核心关键词，根据搜索曲线波动及固定波峰判断季节性。季节性强且无运营经验的卖家可排除此类商品。
侵权风险的排除
侵权是红线，需时刻注意。防止侵权思维在选品及销售全过程都要牢记，具体内容在 3.8 节介绍。
商品评论的分析
分析商品评论找出商品痛点和改进点，避开劣质商品并获取差异化灵感。进入 TOP 商品 Listing，点击 “All stars” 对 review 分类排序，从 3 星以下评论判断问题。同时要计算运营成本。
卖家完成市场调研后，结合利润和自身情况，能找到适合自己的商品。全面深入的市场调研是选品成功的重点，能帮助卖家降低风险，提高选品的准确性和成功率，在亚马逊平台实现更好的发展。
