在参展前，管理团队需要明确一系列重要事项，以确保展会的成功参与和销售目标的达成。
一、目标市场与客户定位
要明确定位公司的目标市场和目标客户，可以参考附录 2 “展会目标客户”。清楚了解自己的产品适合哪些市场和客户群体，这是参展的基础。
二、公司及产品优势
明确公司及产品的竞争优势和独特卖点，并体现在参展海报、广告、目录等宣传资料上。让客户一眼就能看到产品的亮点和价值。
三、重点客户开发
注重开发 VIP 客户，在展会期间安排约见。不仅要维护老的 VIP 客户，更要注重新的 VIP 客户的挖掘。
四、新产品开发方案
制定新产品开发方案，包括收集客户信息反馈和进行市场需求调研，以便不断优化产品。
业务团队要全力执行公司参展定位及策略：
一、全员营销
全员营销公司及产品理念，包括熟悉邀请函内容、展位陈列和产品销售方案等。
二、大客户开发与维护
进行大客户开发及维护，如安排大客户约会，展示个性化处理方案。
三、市场信息收集
展中要进行市场信息收集，可参照附录 9 “展中买家采访问卷” 和附录 10 “竞争对手信息收集表”，为展后分析、回顾及跟进提供依据。
总之，明确参展策略并有效执行，能让企业在展会中更有针对性地开展工作，提升参展效果。
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