在对外贸易中，很多大买家常要求与供应商采用 O/A 这种付款方式，在美国市场更为普遍。新建立合作关系的客户，起初可能答应做即期信用证或带定金的 T/T，但之后往往会倾向于放账。
这不一定是资金紧张，更多是为规避风险，同时 O/A 操作方便，可按季度、半年或一年结算一次，比 L/C、D/P、D/A 更简便且省费用。
应对客户账期要求的方法
当客户提出 O/A 账期要求时，供应商该如何应对并控制风险呢？有些供应商直接拒绝，这种做法过于草率，容易错失良机。其实，适当账期并非不可接受，重点是要结合实际情况分析，在保障安全和自身利益的同时稳定客户与订单。
利用信保控制风险
若供应商资金充足或订单金额小、损失可承受，只是担心风险，可考虑为订单购买信用保险，将风险转移给保险公司。若客户破产或违约，供应商可向中信保索赔约定比例货款，将损失控制在一定范围内。
通过谈判修改付款方式
若供应商既担心风险又资金短缺，无定金无法周转，则需与客户谈判修改付款方式，寻求双方都能接受的方案。比如可改为远期信用证，这样客户仍可远期付款，而供应商可凭借信用证向银行申请打包贷款，预借部分款项用于生产和周转，通过巧妙谈判处理问题。
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