一家好的货代公司，离不开好的管理，管理者有时必须放弃私人的利益来整合团队的总体成绩。这当中的管理是需要技巧的，不是每个人都能够成为管理者，更不是每个人都能够做好管理，一个好的管理者要承受的考验是巨大的，怎样去协调好各个环节是关键。
团队销售——1+1>2
既然是公司，首先考虑的应是销售，有了业务才有后面很多环节的补充。但是，单打独斗、自私自利的模式在大多数货代公司里面都一定程度上存在着。特别是销售团队的领导者，看重的不应该是货代业务员个人的业绩，而应是团队的凝聚力。如果一个销售团队有足够的凝聚力，那么他们之间可以取长补短、互相帮助，一起去开发客户。
一个人可能一个月只开发两家客户，但是两个人合作就可以开发五家，这样算下来是哪个更合适呢？何必为自己得到的是哪家客户而计较呢？一个人的力量总是有限的，当有客户的时候，应该拿出来，大家一起讨论攻克的方式，一起努力把客户做下来。
一个人有时遇到很难谈成的客户就想放弃了，但是一个整体就可以给你无穷的斗志，大家一起想办法怎样去开发，然后争取把困难的客户做成。这样，团队的客户又可以多出一个来。两个人一起去见客户会比一个人收获更多，并且谈判的过程也可以互相弥补，让客户感觉我们更加专业，也会对公司更加信任。
而相反，每个人都只顾自己，独来独往，能力较强的货代业务员会给公司带来一定的利润，但是能力稍差一点的货代业务员则会慢慢失去信心，甚至离开团队。这相比用一个拥有凝聚力的团队一起去创造利润，中间损失的肯定比得到的多很多。
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