先说说这当中的几个坑：
1.群发邮件
现在，很多外贸业务员都喜欢在国外网站上搜索客户的邮箱，然后给他们群发邮件。
他们管这种做法叫发开发信。
这种方法有效吗？没有。
为什么呢？还是那句话，“无信任，不成交"。
群发邮件，开发客户，做的是推荐引擎的工作。
但是，这种人工推荐引擎，跟抖音比，有天壤之别。这种人工推荐引擎，非常不精准，等于是在大街上发传单。
他们搜集的那个邮箱地址是采购负责人的吗？
就算有小部分邮箱地址刚好是采购负责人的，人家每年3月份和9月份各采购一次，不分时间、不分场合，一封开发信发过去，等于是骚扰人家，人家会把你的邮件当成垃圾广告，甚至直接把你拉黑。
就算你发开发信的时机非常好，人家刚好准备采购，但是，人家凭什么选你？
B2B的生意，都是理性决策，要“货比三百家”，人家都要综合考虑的。
用正规的企业邮箱，给老客户发正规的邮件，偶尔也会被“谋杀”，直接进对方的垃圾信箱，导致客户收不到邮件。
综上所述，通过群发邮件，哪怕偶尔能开发出一个客户，那也是瞎猫碰到死耗子。
你也可以想下，你每天接到那么多推销电话，有几个成交了？
2.流量陷阱
做外贸之前，一直在互联网领域创业，创业是主业，在大学教书反而成了副业。
做过SEM(搜索引擎营销)，做过SEO，当然也做过EDM。所以，自认为对流量的理解还可以。
一位在互联网大公司长期写代码的读者找到，说他准备用SEO的思路去获客，做跨境电商，因为他自认为对SEO了解非常深刻。
直到他看了分享的关于做SEO的思路，他觉得实在是太颠覆他之前的想法了。
下面简单说说对“外贸流量”的理解。
做外贸属于B2B，所以，要获取B端的流量，而不是C端的流量。
如果你听从推销员的建议，去投Google广告，获取的流量很多都是C端的，所以，如果你贸然出手，只会浪费钱。
当然，Google上也有B端的流量，但是，绝大多数都是小企业。订购量在2~3个或20~30个，批发100~200个这样的。
而做外贸，起订量往往是5000个或10000个，所以，小企业根本不是你的客户。除非，你的产品价值很大，起订量哪怕只有1个都可以做。
身边就有这样的工厂，一个产品就可以赚300元以上，所以，它们的起订量是1个，这种情况，去投Google广告是可以的。这相当于B2C跨境电商，不属于传统外贸。
相对于Google的流量，专业的外贸平台，比如阿里巴巴国际站、环球资源、中国制造网这些平台的流量，就好一些。
为什么呢？因为这些平台的流量经历过一次过滤，已经把很多C端流量和小企业流量过滤掉了。
到这些平台上来的大部分流量，都是有点儿意向的B端流量。
所以，与其在Google这样的平台上做竞价，不如在这些外贸平台上做竞价，筛选出更加精准、意向更强的流量。
