在与亚马逊平台的同行们进行沟通时我们发现有一个问题相当普遍，就是许多卖家都只关注自己的 Listing(产品页面)，却不去关注竞争对手的 Listing。也就是说，很多人都会只盯着自己的 Listing，做好自己的 Listing 的分析优化，却没有把目光放到竞争对手，乃至整个行业的发展上，以更全面的角度去考虑自己的产品的变化和发展，从而做不到“知已知彼，百战不殆”。
这样一来，也就很难跟上行业发展以及产品发展的节奏。这也就说明了为什么很多卖家也许会在短时间内能获得“爆单”，但在长期的发展中却面临销量逐步下滑的境况。其中大部分卖家都无法及时发现自己处于这样一种境况，进而导致积货，影响产品销售，最终给公司造成亏损。
其实，做亚马逊有两个最基本的问题是没有办法绕开的，一个是应该如何选品，另一个是选品结束后要怎么把产品卖出去。
讲到如何选品这个问题，如果去问专业选品公司的工作人员，会发现大家的思路一般都是去寻找那些尚处于“萌芽期”“生产期”的，市场苗头刚刚出现的产品，以抢走第一批红利。用通俗一点的话说就是：但凡找到存在爆点、利润高的产品，就跟着卖。在许多人看来，“萌芽期”这三个字似乎充满商机，但其实这种模式是相当被动的，因为我们永远要等待新商机的消息出现。而当我们听说了这条消息再去选择加入时，往往已经没有办法获取第一批流量，而只能去抢那些“提前批”卖家们剩下来的东西。在以往，如果只是单纯地拿某款产品的同款去跟着别人一起卖，可能会让我们在短期内分得一杯羹，但目前亚马逊的竞争越来越激烈，这样做很有可能一单都出不了。
在对环境没有充分了解的情况下就盲目地加入竞争的行列，或者在连最基本的对运营、选品乃至竞争对手的分析都没有做好的情况下就冲动地进行铺货，风险是非常大的，极有可能造成滞销。所以，在选品这一步万万不可鲁莽，而且无论是选品人员还是运营人员，都要做好竟品的产品分析这一步。因为，只有在我们对产品各方面都充分了解的情况下，才有理由去期待消费者能够“抓住”我们的卖点。相反地，如果我们连自己的产品都不够了解，就没有办法确定消费人群，更不用说进一步进行体系化的推广规划以及执行。
对产品进行全盘的分析，一方面是为了确定消费人群的搜索关键词，把握他们的流量模式，懂得大家喜欢什么样的产品，掌握大家的搜索习惯。当我们把握住了这些流量以后，也就不愁产品得不到曝光了。而另一方面，是为了能够确定自己的产品的体量以及竞争情况，进而根据实际情况制定推广策略。比如当某款产品的市场体量非常庞大，竞争对手已经出现了很多寡头时，在这个时候加入竞争，如果只是靠单纯地复制竞争对手的卖点，就是没有竞争优势的。但如果某款产品的市场刚刚起步，竞争对手的竞争力并不强，且你对这类产品的卖点及生产技术能做进一步的提升，那么在这种情况下成功的概率就要远远大于前一种情况。
