在当今竞争激烈的跨境电商领域，亚马逊联盟营销已成为众多卖家拓展业务、提升销量的重要策略。而亚马逊联盟营销作为其中的佼佼者，正为亚马逊卖家们开辟出一条通往成功的崭新道路。
亚马逊联盟营销，简单来说，就是借助联盟客的力量来推广亚马逊平台上的产品。这些联盟客可以是媒体编辑、deals/coupons 网站、流量买手或是网红等。他们通过各种渠道宣传产品，当消费者通过他们提供的链接购买产品时，联盟客就能获得相应的佣金，而卖家则实现了销售增长并巩固站内排名。
亚马逊联盟营销自 2022 年在纽约成立以来，凭借其独特的优势迅速崭露头角。其创始人 David 和 Juda 自身曾是亚马逊卖家，深知卖家在站外营销时面临的痛点。他们发现，无论是美国卖家还是中国卖家，在拓展站外流量和销售渠道时都遭遇诸多阻碍，如难以精准对接有效的联盟客、繁琐的推广流程以及费用控制的难题等。于是，他们决心打造一个专门为亚马逊卖家服务的联盟营销平台，即 Archer Affiliates。
亚马逊联盟营销的运作机制十分高效且透明。它基于 Amazon Attribution Link API 运行，所有联盟客产生的销售数据都能通过亚马逊官方的 Attribution Link（归因链接）进行精准的归因和追踪。这意味着卖家可以清晰地看到每一笔销售的来源和成效。在操作流程上，卖家只需轻松授权亚马逊联盟营销相应的权限，Archer 便能通过 API 自动化地创建归因链接提供给联盟客进行推广。整个店铺授权流程简便快捷，全程不超过 10 分钟，大大节省了卖家的时间和精力。
费用方面，亚马逊联盟营销采用纯销售佣金提成的形式，这对卖家而言极具吸引力。没有一次性费用和月费的困扰，商家只需按照销售的实际情况支付佣金。更值得一提的是，由于其基于归因链接工作，卖家还能获得品牌引流计划 (BRB) 返点，通常在 7 - 8% 左右。例如，当卖家设定 18% 的佣金率时，实际支出仅为 10 - 11%，这无疑为卖家提供了更高的利润空间，也让卖家在费用控制上更加灵活自如。
在产品推广上，亚马逊联盟营销展现出了强大的资源整合和对接能力。一旦商家成功注册并完成设置，平台会主动将商家的产品推荐给对应类目的联盟客，同时，那些高度活跃的联盟客也会在平台内自主筛选产品进行推广。与其他联盟平台不同的是，Archer 的美国本土团队会代替商家与平台资源进行沟通协调，这种专业的团队服务使得整个对接过程更加高效顺畅，大大减少了商家在人员投入方面的负担。而且，对于数据表现突出的商家，Archer 还会给予额外的资源倾斜，通过在各种节点发送 EDM，帮助卖家触达更多的联盟客，进一步提升销售业绩。
那么，如何通过亚马逊联盟营销进行有效的推广呢？在入驻平台初期，有几个关键策略。首先，要让联盟客尝到推广的甜头，这就需要在初期设置较高的佣金率（>18%）。因为初期的推广效果会直接影响联盟客后续的投入度，如果一开始不能吸引联盟客，后续的推广工作将会困难重重。当联盟客选择了某款产品并发现转化效果不错时，他们就会持续放量推广。所以，建议卖家在初期在预算内尽量提高佣金率，同时推广更多的 Asins，为联盟客提供丰富的选品空间。此外，卖家还可以小幅度调整佣金率进行测试，以找到最适合的佣金策略，并且提供样品、独家折扣码等吸引联盟客，激发他们创作更多优质的推广内容，如测评、deals 等。
当然，也有一些策略是不推荐的。例如，初期设置低佣金率（<10%），这样很难吸引联盟客的关注，无法产生初期用于后续优化的数据；只推广某个 asin，会限制联盟客的选品空间，导致他们可能直接跳过该产品；大幅度降低佣金，可能会打击正在大力推广的联盟客的积极性，使其完全停止推广；不提供样品、独家折扣码，会影响部分联盟客创作特定内容的能力，不利于产品的全面推广。
总之，亚马逊联盟营销为跨境电商卖家提供了广阔的发展空间，而亚马逊联盟营销则在这个领域中凭借其专业的服务、高效的运作机制、合理的费用模式以及有效的推广策略，成为了亚马逊卖家们值得信赖的合作伙伴。通过合理运用亚马逊联盟营销的各项功能，卖家能够更好地整合站外资源，提升产品销量，巩固在亚马逊平台上的竞争优势，在亚马逊联盟营销的浪潮中驶向成功的彼岸。
