在亚马逊运营中，不少卖家会遇到广告投放与自然流量订单平衡的难题。例如，有学员在产品自然排名居首页前列，自然流量订单占比大时，提高广告竞价与预算，虽广告订单增多，但自然流量订单减少，总体收益反而下降，这引发了诸多思考与困惑。
一、亚马逊流量分配机制解析
亚马逊存在流量分配均衡原则与单品 / 单店铺流量瓶颈限制。单品层面，广告流量多会抑制自然流量与订单量，使产品出单总量相对稳定；变体 Listing 中，子体 A 出单增多常致子体 B 出单减少；同一店铺内，A 产品出单增多可能使 B 产品出单下降，总订单量维持平衡。这要求卖家理解并接受这种内在限制，避免过度投放广告造成浪费，把握运营中的平衡艺术。
二、突破流量瓶颈之策略
要突破流量天花板，重点在于打造长板，即优先将店铺一款产品的 BSR 排名推高。当该产品成为 Best Seller，店铺总流量瓶颈得以突破进入新层级，再依次打造其他产品。例如，产品 A 原本排名 20 左右，日销 50 单，产品 B 排名销量靠后，日销 10 单。若先推产品 B，其销量升至 30 单时，产品 A 可能降至 30 单，总订单量不变。而若先将产品 A 推至排名第 5，销量达 100 单，突破销量天花板后再推产品 B，其销量与排名上升空间更大，店铺总销量也能突破原瓶颈。
三、广告竞价与预算调整思路
对于学员在关键词自然排名靠前时广告竞价与预算的设置问题，有以下思路：
算总账思维调整
若调整致利润减少，可降低广告竞价与预算，恢复 Listing 之前状态。
盈利现状维持
若广告投入产出比高且盈利，可维持现状，只要总体盈利即可接受。
价格驱动突破
若想突破瓶颈，可在维持广告现状下，结合成本与竞品售价适当降价，以价格优势拉动销量，突破销量瓶颈。
此外，运营过程中应随销量与排名上升减少对广告的依赖。若关键词自然排名靠前，可控制广告竞价与预算使广告位靠后以节省成本。增加广告预算前，应假设减少或不增加广告预算，将节省成本让渡到单价上适当降价是否能产生更多订单与更好排名，若降价更有效，则应减少广告预算而非盲目增加。
总之，亚马逊卖家需深入理解流量分配机制，掌握突破流量瓶颈策略与广告调整思路，以实现运营效益的最大化。
