在亚马逊运营中，保持 “运营讲究算总账” 的思维至关重要，它涵盖了多个方面的思考与操作。
一、亏损应对策略
面对暂时亏损，若广告预算多且表现差，可降低广告预算；广告竞价高时，降低广告竞价；若自身价格远低于同行且价差大，可小幅度涨价；遭遇断货前，以 “小步快跑” 节奏涨价减少亏损或赚取超额利润。
二、亏损与订单量平衡
若暂时无法减少亏损且在打造预算内，可在维持同等亏损的前提下，通过降低广告竞价与预算并降低产品售价，以节省的广告预算提升单价吸引力，拉升订单数量，提高 BSR 排名，做大销售额。
三、微利调整方向
当有微利时，应克服 “固守利润率” 的执念。例如，适当降低价格可提升销量、销售额与利润总额，虽单品利润率下降，但能抢占更大市场份额，巩固市场地位，挤压竞争对手生存空间。
四、头部卖家策略
稳居头部时，要保持与市场共存亡的心态，坚决捍卫胜利果实。除稳定销量与排名外，可在同一或多个店铺布局多款同类产品，头部 Listing 守成，新发布产品根据市场变化进攻，通过多店铺、多产品布局占据更多 BSR 坑位。
此外，从 “算总账” 思维出发，运营应倾向于选择刚需产品，其销量稳定、便于备货与运营，前期积累的权重能为后期打造加分，形成难以超越的优势。
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