首页

亚马逊新品想冲上首页，竞价策略是关键。本文聚焦新品上首页的竞价方法，暂不考虑搜索结果顶部（首页）、商品页面搜索结果其余位置这三个广告位，默认调整出价百分比为0，为商家拆解核心竞价策略及实操战术。

一、核心竞价策略

1. 动态竞价 - 仅降低（Dynamic Bids - Down Only）

定义：亚马逊判断广告成交可能性低时，会自动降低出价；若判断流量优质，則维持原出价且不超设定金额。

运作方式：出价$1.00，流量质量一般时，实际出价可能降至$0.5甚至$0.1；流量优质时，保持$1.00出价。

优点：节省成本，避免为垃圾流量买单。

缺点：出价保守，可能错失优质广告位。

适合人群：纯新手或新店铺（Listing未优化、转化率不稳定）；预算有限需精打细算；利润薄的产品。

2. 动态竞价 - 提高和降低（Dynamic Bids - Up and Down）

定义：亚马逊不仅会降低低成交概率出价，还会在高成交概率时提高出价。

运作方式：出价$1.00，若判断顾客购买意图强烈，实际出价最高可飙升至$2.00（最高提升100%）。需注意，若Listing图文差、评价差，加价获流后仍难成交，会增加成本。

适合人群：爆款或老品（转化率稳定、历史数据好）；利润空间大、为抢首页首位不惜成本的激进派商家。

3. 固定竞价（Fixed Bids）

定义：亚马逊一般不干预出价，通常按设定金额投放，偶尔实际扣费低于出价。

运作方式：出价$1.00，即便亚马逊判断成交概率低，仍按$1.00出价（若选“仅降低”可能仅花$0.2）。

适合人群：新品冷启动阶段（强制获取曝光、快速积累数据，后续可切回“仅降低”）；需烧钱提升特定关键词自然排名、不计短期ACOS亏损的商家。

二、新品冲首页竞价战术示例

目标：抢占首页首位（Top of Search），利用漏斗逻辑构建“倒金字塔”出价模型。需规避系统陷阱：基础竞价过高易被优先投放至低价的商品页面或其余位置。假设首页点击成本约$3.0，具体策略如下：

1. 竞价策略：选择固定竞价。理由：锁死出价，避免亚马逊因新品无销量数据擅自降价，确保执行力度。

2. 基础竞价：设为极低值（如$0.5）。理由：过滤垃圾流量，避免投放至商品页面或其余位置的劣质展位，代价是首页失守后活动可能断流。

3. 首页首位溢价：设为超高值（如+500%~+900%）。理由：竞争非首页位置时，$0.5出价无竞争力不展示；竞争首页位置时，出价瞬间变为$3.0，增强竞争力实现卡位。

三、战术副作用与应对

1. 曝光量极低。现象：广告日曝光仅几十个甚至无曝光。原因：首页位置稀缺，若商品相关性被算法判定不合格，或$3.0出价不敌竞品，则失去展示机会。对策：搭配高相关性精准长尾词。

2. 成本高且转化率低。现象：花费快、点击率高但无成交。原因：首页放大商品优缺点，若主图、价格、评价无竞争力，易被竞品分流。对策：Listing评分达4.0以上且主图测试通过前，不盲目使用此策略。

亚马逊新品冲首页竞价需结合产品阶段与目标选择策略，上述战术侧重目标导向，实操中需配合Listing优化与数据监测。合理运用竞价策略，才能高效抢占首页流量，实现新品突围。

随着跨境电商的快速发展，选择合适的支付服务变得尤为重要。连连支付平台构建了覆盖 100+国家和地区的支付网络，支持 130+主流币种及 亚马逊、美客多、TikTok Shop等100+电商平台的资金归集。用户可根据经营需求灵活配置多店铺收款账户，无论是跨平台管理还是分权限操作，都能通过统一后台实现高效统筹。连连国际支持亚马逊平台收款。