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旺季是亚马逊流量爆发期，SP广告作为核心引流工具，需精准搭建多维度广告架构，兼顾曝光拓展与转化提升。投放核心逻辑是“分层布局、差异化竞价、精准定向”，通过自动广告拓量、手动广告提效，最大化抢占旺季流量红利。本文拆解自动、手动关键词、手动商品三类广告的投放思路，助力高效运营。

一、自动广告：拓量曝光核心

自动广告依托系统智能匹配，重点用于拓展潜在流量、挖掘优质关键词与商品，设置三组差异化活动覆盖多元场景。

1.  匹配关键词活动。开启紧密、宽泛匹配，采用建议竞价，分配中档预算。核心目的是拓展精准关键词，提升产品整体曝光，为手动广告积累词库。

2.  匹配商品活动。开启同类、关联商品匹配，采用建议竞价，分配中档预算。核心目的是触达同类及互补商品流量池，进一步扩大曝光边界。

3.  低价捡漏活动。同时开启紧密、宽泛、同类、关联匹配，设置低竞价与低预算。核心目的是低成本捡漏流量，同步挖掘未被发现的潜在流量入口。

二、手动关键词广告：精准转化与拓流

手动关键词广告聚焦精准流量把控，按词型与目标分层搭建，兼顾转化与曝光拓展，适配旺季流量需求。

1.  精准词活动。采用精准匹配，竞价高于建议水平，分配高预算，主打精准长尾词。核心目的是聚焦高意向客户，提升转化与出单效率。

2.  广泛引流词活动。采用广泛、词组匹配，采用建议竞价，分配中低档预算，主打核心大词。核心目的是拓展广泛流量，提升产品曝光度。

3.  精准品牌词活动。采用精准匹配，竞价高于建议水平，分配高预算，主打自身品牌词+长尾词。核心目的是锁定品牌意向客户，保障转化与品牌权益。

4.  广泛品牌词活动。采用广泛、词组匹配，竞价高于建议水平，分配中低档预算，主打自身品牌词+核心大词。核心目的是拓展品牌相关流量，强化品牌曝光。

5.  旺季活动热词活动。采用广泛、词组匹配，竞价低于建议水平，分配中低档预算，主打旺季活动热词+核心大词（如prime day toy car、black friday toy car）。核心目的是低成本蹭旺季流量热度，补充曝光。

三、手动商品投放：抢占竞品与互补流量

手动商品投放直接触达竞品与互补品流量，按品类与ASIN分层定向，实现流量精准收割。

1.  同品类竞品活动。采用品类投放，竞价低于建议水平，分配中低档预算。按“以强制弱”原则，筛选星级、价格、配送方式占优的竞品品类。核心目的是拓展同品类流量，提升曝光与转化。

2.  精准竞品活动。采用ASIN投放，竞价高于建议水平，分配高预算，主打弱于自身的竞品ASIN。核心目的是直接抢夺竞品流量，高效提升转化。

3.  互补品类活动。采用品类投放，竞价低于建议水平，分配中低档预算，主打互补产品或同场景产品品类。核心目的是拓展互补流量，挖掘潜在需求。

4.  互补竞品活动。采用ASIN投放，竞价高于建议水平，分配高预算，主打强互补或替代性竞品ASIN。核心目的是精准触达意向客户，提升转化效率。

旺季SP广告投放的核心是“分层布局、动态优化”，自动广告拓量、手动关键词精准转化、手动商品抢占流量，结合差异化竞价与预算分配，才能在旺季竞争中脱颖而出，实现流量与销量双提升。

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