良好的独立站有以下五个共性:

一、一整套统一的品牌调性。设计风格贯穿始终,目标明确,信息传递准确,这些特点可以在网上迅速地赢得消费者对品牌的认知和信任。


而且这意味着卖家对自己的品牌定位、目标市场要有清楚的认识和分析,才能准确接触到目标人群,如果仅仅是销售一些无牌的产品,那么独立站的投入产出并不一定比入驻第三方平台要好。


二、成熟的供应链管理系统和质量控制系统。以符合品牌定位的产品匹配与时效相匹配,增强品牌的好感,提升用户的粘度及重复购买率。


在第三方平台开设店铺,用户端的体验维护更多是平台的责任,独立站需要卖家自己做用户留存和复购,如果没有供应链的支持,就很容易变成一次性购买,对流量的投入也会越来越大。


三、强大且精确的在线流量运营能力。其中包括站外获取客源和站内留存转化,而且站外获取客源不仅限于广告平台引流,还包括社交媒体传播、在线PR曝光以及与电商平台合作,如通过平台发放独立站优惠券,以吸引新的目标流量。


许多卖家都很擅长找货,但是对流量一窍不通,而且流量并不像投广告那么简单,流量获取是一个完整的系统,需要有经验的人操练。对从来没有进行过流量采购的卖家来说,试水独立站风险相当大。


四、重新运营私有域的流量。顾客转变后,管理其生命周期,通过成系统的顾客操作来吸引再购买和推荐传播。


做好独立站,用户留存和复购是关键,这背后需要一套完整的客户运营体系和技术架构。对中小型卖家而言,这并非一天能建成的。


五、高阶模式。主要包括整合海外市场线下资源,开展线上与线下互动,或与其他跨境品牌联合传播等。