转化率等于订购买家除以访客的数量。简单地说,Shopee转化率是实际订购用户和进店用户之间的比率。不同的类别会有不同的转化率。卖家可以利用下面的三个步骤提升店铺转化率。
1,让更多的人看到Listing。
提高产品基本流量是提高转化率的前提。如何提高基本流量?
可以从流量源头开始思考——买家如何浏览到Listing的?
买家浏览产品的三种主要方式:搜索关键词,看到卖家的Listing,通过类别筛选通过主页活动宣传栏找到。
选择正确的类别,争取活动不用多说,但关键词的选择还是很精致的。
高质量的关键词从何而来?参考以下方法:
从买家评价中提取;
使用历史转化率较高的关键词;
查看Shopee市场周报关键词;
查看竞争产品销量高的关键词;
使用数据分析工具如Googletrends查看关键词趋势。
标题是自然流量的主要来源,也是最具决定性的信息点。每个产品的标题应做到以下几点:
充分利用:充分利用关联关键词,充分利用平台字数限制,增加搜索命中次数。
准确使用:不要依赖机器翻译,关键词与产品密切相关;学会发现长尾词,准确接触核心买家。
用好:强化产品特点和卖家,突出促销信息。
2,优化产品详情页。
吸引流量后,转化率依然低迷?也就是说,买家看到产品却没有下单!
常见原因是Listing详节页面不够有说服力,不够吸引人,没有切中相关人群的痛点。
产品详情页面对非标产品转化更为重要。
浏览产品时,图片首先映入眼帘,因此产品图片的基本要求是高质量的图片背景。对于不同规格的产品,卖家应该上传相应的图片。
小技巧:使用广告测试主图。
主图与点击率有关,点击率会影响产品排名。主图必须做好,拒绝同质化。
主图可以投放广告来测量点击率,可以用准确的单词,在短时间内测量主图的点击率。
3,让产品价格更有吸引力。
基于大数据,产品价格越低,转化率越高,尤其是买家看到限量/限时折扣等标志时。因此,“利用早期亏损投资获得长期利润”就不是依据空话。
店铺转化率对卖家来说是重点,不管何种引流,最终的目的都是为了转化,所以Shopee卖家可以利用上面的三个步骤来提升店铺的转化率,达到销量增加的目的。