选品是一个大问题。跨境电商大企业中最重要的团队是产品开发。可能有朋友认为运营也很重要,也没错。但其实真正的选品比运营先进,也是核心的所在。你如何选择?网上这方面的内容太多,但有些不适合你,特别是大企业的选择战略,不能用他们的方法开模来测试。

我们可以用最简单的方式,以两种方式来做:

一、 纯刚需的产品

如果想做刚需的产品,那么改进功能是你产品开发的核心。可以使用差异评价的方法来选择。

选品二、创意型的产品

举个例子,像手机外壳这样的产品更新很快,有些被快速模仿,因为有些创新在内容上不是技术性的,模仿是模具的成本。要开发这样的产品,人们主要去关注社交媒体和网络上的热门话题就可以。打电话给你公司的营销专家,关注网络的热门话题。像上次的AirPods防丢耳环也是被热议了一回,如果你马上能出那样的产品,借助网络的热度,也许还能跟上末班潮流成为一款小爆款。但这只是一个小例子。你仍然需要有一定的市场分析能力。

对于跨境电商,电商以产品为核心,以运营为手段,三分运营七分选品。这些是大家口口相传的了,但如果产品选择不当,它们怎么可能成为爆款?现在跨境电商已经变得非常标准化,已经不再是随便就能爆单了。这就要非常考察卖家们的各种运营能力的综合运作了。