在亚马逊这一全球领先的电商平台上,关键词搜索不仅是买家寻找心仪商品的重要途径,也是卖家优化产品listing、提升销量的关键手段。了解竞争对手店铺的关键词,能够帮助卖家更好地制定自己的关键词策略,从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。本文将详细介绍如何在亚马逊平台上搜索竞争对手店铺的关键词,并解析如何获取亚马逊搜索词报告。
一、亚马逊竞争对手店铺关键词搜索方法
利用关键词搜索工具
卖家可以借助专业的关键词搜索工具,如Helium 10、Jungle Scout等,来挖掘竞争对手店铺的热门关键词。这些工具通过大数据分析和算法,能够快速识别出竞争对手店铺的关键词,并提供搜索量、竞争程度和转化率等关键指标,帮助卖家制定更为精准的关键词策略。
深入分析商品页面
商品页面是卖家展示产品信息和吸引买家的重要窗口。卖家可以通过仔细分析竞争对手店铺的商品页面,包括商品标题、五点描述、商品详情等部分,来发现他们使用的关键词。同时,商品评论也是获取关键词的宝贵资源,买家在评论中提到的关键词往往能够反映出产品的特点和买家的需求。
运用店铺分析工具
除了关键词搜索工具外,卖家还可以使用店铺分析工具,如AMZ Tracker、Sellics等,来全面分析竞争对手店铺的关键词情况。这些工具能够提供更为详细的数据,如竞争对手店铺的热门关键词、排名情况、销量等,帮助卖家更深入地了解竞争对手的运营策略。
关注广告投放情况
广告投放是卖家提升产品曝光率和销量的重要手段。卖家可以通过分析竞争对手店铺的广告投放情况,了解他们使用的关键词和投放策略。通过查看竞争对手店铺的广告投放记录,卖家可以获取到他们使用的关键词,并分析这些关键词的投放效果和转化率,从而为自己的广告投放提供参考。
利用社交媒体和论坛
社交媒体和论坛是卖家获取行业信息和竞争对手动态的重要渠道。卖家可以通过关注社交媒体和论坛上的行业话题和讨论,了解竞争对手店铺的推广信息和关键词使用情况。同时,卖家还可以通过参与讨论和互动,获取更多关于行业趋势和买家需求的信息。
二、如何获取亚马逊搜索词报告
登录亚马逊卖家中心
卖家首先需要登录到亚马逊卖家中心(Seller Central),这是获取搜索词报告的前提。
导航至广告报告页面
在卖家后台中,卖家需要点击“Reports”(报告)选项,然后选择“Advertising Reports”(广告报告)进入广告报告页面。
选择并生成报告
在广告报告页面中,卖家需要选择“Sponsored Products”(商品推广)下的“Search Term Report”(搜索词报告)。根据需求设置报告类型、时间单位和报告期等参数后,点击“Create Report”(创建报告)按钮生成报告。
下载并分析报告
报告生成后,卖家可以点击“Download”(下载)按钮获取搜索词报告。通过仔细分析报告中的数据,卖家可以了解哪些关键词为产品带来了流量和转化,从而优化自己的关键词策略。