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作为亚马逊卖家，大家肯定都有过这样的疑问：我们投放广告的商品，为啥能带来额外的关联流量？其实这正是我们做广告的隐藏优势，核心和消费者购物习惯、平台推荐逻辑密切相关。对我们卖家来说，广告不只是直接引流成交的工具，更能带动关联流量、扩大曝光，尤其是旺季想爆单，摸清这个逻辑，才能把广告的价值发挥到最大。

一、广告的消费者基础

先给大家看一组关键数据，这能帮我们看清广告的价值。超过35%的亚马逊消费者，看到商品广告都会主动点击；而每天或几乎每天都上亚马逊的核心买家，点击广告的比例高达73%。更重要的是，超过51%的消费者表示，正是因为点击了商品广告，才最终完成购买；60%以上的消费者认为，广告能帮他们更快找到合适的商品。对我们卖家而言，这些点击广告的消费者，就是我们关联流量的核心来源，也是我们重点争取的精准客群。

二、搜索流量与关联流量的关联

我们先搞懂搜索流量和关联流量的关系，这对我们运营很关键。消费者搜索关键词后，搜索结果页会同时出现自然商品和我们投放的广告商品。比如消费者搜球鞋，点击我们投放广告的球鞋详情页后，亚马逊会自动推荐相似球鞋（包括我们的其他款），或是其他买家常浏览的相关球鞋。消费者大多会抱着多对比、多选择的心态点击查看，这就是详情页的关联流量——也是我们投放广告后，能额外获得的曝光，相当于用广告带动了更多潜在成交可能。

三、关联流量的主要形式

关联流量主要分两种，对我们卖家来说，两种都能带来额外曝光，大家要重点关注。第一种是推荐商品，比如消费者浏览我们的广告商品后，平台会推荐相似款式（可设置我们的其他商品），或是其他买家浏览过的相关商品，相当于给我们的其他产品引流。第二种是关联广告，比如商品页面上的4 stars above（四星及以上）广告，我们可以针对性投放，平台会根据商品关联度推荐给精准买家，进一步提升我们的商品曝光。

四、关联流量对卖家和消费者的意义

对我们卖家来说，这一点尤为重要：现在亚马逊竞品越来越多，很多品类产品同质化严重，单靠自然流量，根本不足以支撑店铺稳定出单，更别说爆单。而广告带来的关联流量，能帮我们的好产品更快被精准买家发现、关注，加速转化过程，缩短从曝光到成交的周期，让我们在激烈的竞争中脱颖而出。从消费者角度来说，广告能帮他们快速找到合适的商品，而我们正是借助这一点，通过关联流量触达更多潜在买家，提升成交率。

总结下来，亚马逊卖家投广告，不只是为了直接成交，更能带动关联流量。旺季想爆单，自然流量和广告流量缺一不可，只有让两者相互补充、借力，才能让店铺的生意飞轮转起来，实现高效爆单。

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