首页

对亚马逊卖家而言，Prime Day的落幕并非营销的终点，而是衔接日常销售与年终旺季的关键节点。不少卖家在大促结束后因松懈运营，陷入销量断崖式下跌的困境；而真正的运营高手，会借势大促余热做好后续布局。Prime day之后如何营销，不仅决定着能否延续短期热度，更影响着全年业绩的最终走向。

一、数据复盘：找到营销优化的指南针

Prime Day积累的海量数据，是后续营销调整的核心依据，需从四个维度深度拆解。

1.销售数据，重点分析总销售额、订单量、转化率及客单价，明确明星产品与待优化产品——比如某款耳机转化率达15%、客单价超预期，可判定为核心推广款；而某款音箱订单量不足百单、转化率仅3%，则需排查定价或详情页问题。

2.广告数据，聚焦广告花费、点击率、转化率及ACoS，筛选高效投放策略。若 Sponsored Products 广告ACoS仅12%，远低于店铺均值20%，说明该广告形式及关键词组合更优，后续可加大预算；反之，表现差的广告需及时关停或调整关键词。

3.库存数据，确保畅销品库存充足，避免断货错失热度；滞销品则需制定清库计划，减少仓储成本占用。同时，需关注竞争对手动向，观察其大促后的定价调整、促销活动，比如对手将热销品维持9折并标注限时返场，可借鉴其定价节奏。

二、客户维护：把新流量变成回头客

Prime Day期间涌入的新客户，是店铺长期增长的“富矿”，做好体验提升是转化关键。

1.及时响应客户反馈，优先处理负面评论与咨询。比如客户留言商品包装破损，需在24小时内回复并安排补发，既能挽回客户信任，也能避免负面评价影响后续转化。

2.完善售后服务，高效处理退货、退款需求。数据显示，售后响应速度快的店铺，客户复购率比行业均值高30%。此外，可通过邮件向购买客户发送感谢函，附带相关产品推荐，自然引导复购。

三、营销优化：用对方法延续流量红利

Prime Day后，营销手段需精准调整，重点抓好广告与多渠道联动。

广告方面，依据复盘数据重新分配预算，向高效广告倾斜；同时优化关键词，删除低点击、低转化的词，新增大促中表现好的长尾词。此外，再营销广告不可忽视——针对大促中加购未付款的客户，通过社交媒体、搜索引擎广告推送“专属折扣”，吸引其完成购买。

多渠道联动上，邮件营销与社交媒体运营需同步发力。除了感谢邮件，可定期向客户推送新品信息或会员福利；社交媒体则可分享Prime Day战报（如“销售额突破100万”），搭配产品实拍图，增强品牌曝光与用户互动。

四、热度延续与旺季筹备：无缝衔接下一波流量高峰

大促后切忌立即恢复原价，建议采取“渐进式收尾”策略：热销品维持小幅折扣，标注“Prime Day返场特惠”，吸引错过大促的消费者；滞销品可与热销品捆绑销售，既能清库存，又能提高客单价。

同时，需为后续旺季提前布局。结合Prime Day数据与去年旺季数据，预测热门品类，提前备货；策划主题促销活动，并总结大促中的成功经验，复制到旺季营销中。

Prime day之后如何营销，本质是借势与蓄能的结合——借大促余热延续短期销量，通过数据复盘、客户维护、策略优化为旺季蓄能。

区别于传统收款工具，连连国际的账户特别强化了币种灵活性与成本控制：支持印尼盾、新加坡币、迪拉姆等 30 种小众币种直接收款，避免二次换汇损失；所谓 "0 汇损" 是指提现时显示的汇率即为最终到账汇率，结合透明的中间行扣费展示，彻底消除隐性成本。连连国际支持亚马逊平台收款。