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对于布局TikTok欧洲站的跨境卖家而言，选品是决定运营成败的核心关键。今天我们就来说说欧洲TikTok卖家如何选品？

TikTok欧洲站选品的核心逻辑，首先要贴合年轻用户的消费偏好。欧洲年轻群体热衷于标榜个性、追求创意，对新奇独特的商品接受度极高。目前礼物配饰、运动电子产品、智能家居电器三大类是平台热门赛道，成为新手卖家的稳妥入门选择。

礼物配饰可侧重小众设计款，如可拆卸纽扣饰品、个性化定制挂件，契合年轻人社交场景需求；运动电子产品需兼顾便携性与科技感；智能家居电器则以提升生活效率为核心。

紧扣市场热点与刚需，是TikTok欧洲站选品的重要突破口。受疫情反复影响，居家场景需求持续旺盛，家居用品成为长期刚需。其中，空间优化类产品如抽屉分层架、折叠收纳箱，以及旧物改造工具，搜索量年增210%，搭配“改造前后对比”短视频传播，转化率可提升40%。更值得关注的是，欧洲能源危机仍在持续，2025年冬季取暖需求激增，低能耗保暖类商品迎来爆发期。中国产电热毯、便携式取暖器等产品凭借高性价比与安全设计，在TikTok英区等站点热销，部分产品销量同比暴涨超3万倍，成为跨境卖家的“过冬红利品”。此外，户用储能设备、低功率小家电也因适配能源紧张场景，市场需求持续攀升。

美容护肤类产品是TikTok欧洲站的常青赛道，尤其契合当地女性的消费习惯。欧洲女性愿意在美妆护肤上投入更多资金，且平台内话题流量庞大，博主种草带货效果显著。

选品可聚焦三大方向：

一是黑科技工具类，适配短视频传播特性；

二是有机无添加品类，契合欧洲市场对天然成分的偏好；

三是沉浸式体验品，通过近景特写强化视觉吸引力。

需注意的是，产品需符合欧盟CE认证，避免海关合规风险。

TikTok欧洲站选品还需兼顾区域本土化差异。例如，西班牙用户注重性价比，家装工具、汽摩配件等刚需品更受欢迎；法国用户追求精致，小众美妆、创意饰品接受度高。同时，宠物用品、母婴用品等垂直品类也展现出高增长潜力，欧洲人愿为宠物消费，智能喂食器、宠物服饰客单价较高，而母婴用品需具备EN71安全认证。想要了解更多相关内容，可以关注连连跨境支付。

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