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对亚马逊新品而言，广告费的合理设置直接影响推广效果与成本控制。由于产品类目、竞争强度、卖家预算不同，广告费无固定标准，但可通过参考范围与核心公式规划，具体方法如下。

一、新品广告费的基础参考范围

小卖家可按 “竞价的 20-30 倍” 设置日预算，确保广告每天能获得 20-30 次点击，常规单广告组日预算多在 20-30 美金。此范围既能避免预算过低导致曝光不足，也能防止新手因经验不足过度烧钱，适合初期测试阶段使用。

二、广告费的核心计算依据

广告投入销售比（ACoS 相关）：需控制 “当天广告花费 / 当天店铺整体销售额”≤5%，该比例能保障净利润处于合理区间，单个 SKU 推广也可参考此标准，避免广告成本侵蚀利润。

广告销售贡献比：根据产品推广周期调整 —— 新品导流期 “广告销售额 / 店铺整体销售额” 可超 50%，中期降至 25% 左右，后期自然流量稳定后需低于 10%。结合该比例与目标订单，可通过公式 “广告花费 = 客单价 × 目标订单数 × 广告销售贡献比 ×ACoS” 计算精准预算，提升规划效率。

三、设置广告费的关键注意事项

结合广告类型：亚马逊广告含商品推广、品牌推广、品牌旗舰店等，新品初期建议以商品推广为主，聚焦核心关键词，避免多类型广告同时开启导致预算分散。

综合优化因素：除预算外，需同步关注出价水平（避免过高导致 ACoS 飙升、过低无曝光）与 Listing 质量（优化标题、图片提升转化率，降低单位订单广告成本），找到高性价比投入区间。

亚马逊新品广告费设置需灵活调整，初期可按基础范围测试，再结合投入销售比、销售贡献比等数据精细计算。通过动态优化预算与运营策略，既能保障新品获得足够曝光，又能有效控制成本，为长期盈利奠定基础。

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