受疾病爆发的推动,独立站再次迎来高速增长——这是跨界电子商务领域公认的事实。但独立站的成长究竟来自何方?

1、今年独立站市场总体增长率或达到50%


与去年相比,中国跨境出口独立站点的交易额将增加50%。对这一数字的估计有两个主要依据:一是今年Ueeshop平台卖家年交易额比去年增长60%左右;二是一个独立站点主要支付机构端口的数据增长了大约50%,这一增幅也达到了历史最高水平。


一个跨境电商品牌独立站卖家预测,今年独立站的交易额可能比去年同期增长约100%。从规模上看,他认为,由于目前独立站的市场占有率约为30%~40%,并不算大,因此未来仍有很大的发展空间。在海外市场,第三方平台不会像中国那样被垄断,因此独立站点存在更大的生存空间。


2、独立站点的利润高于平台,行业平均为10%-40%


独立站的利润空间取决于站址的布局和规划,有些注重运营,投入成本会较大,而有些则以赚快钱为目标,利润空间较大,因此品牌站、垂直站、铺货站等各类独立站的利润空间都不一样。


但是相对于平台同质化严重、跟卖、打价格战等问题,独立站由于没有同台比价,卖家可以掌握定价权,对于许多品类来说,利润空间将高于平台。因此,许多卖家看中了独立站点未来的发展空间,这也是一个重要原因。


3、除美国外,欧洲各国以及澳洲、日韩独立站的交易数据均高速增长。


许多业内人士都认为,在独立站市场,中国卖家可以做的空间越来越大,跨境电商交易数据正快速增长,这些数据过去主要集中在美国,现在已经进入欧洲几个发达国家,还有澳洲、日韩等一些新兴市场。


因为全球整体的在线消费市场都在向增长靠拢,独立站至少在未来三年都将处于增长红利期。此外,除了欧美大型市场的快速增长之外,由于流量平台的区域用户不断增加,部分市场的物流和支付服务系统也日趋成熟,加上今年电商爆发的利好消息,像墨西哥等许多国家的独立站订单增长趋势持续明显。


市场基础设施和消费习惯是决定独立站在某一市场上能否快速发展的主要原因,而目前火爆的东南亚跨境市场主要是COD(货到付款)市场,因此,除新加坡外,其他几个东南亚国家市场目前独立站的发展速度并不快。


4、单价或复购率高、电商平台有限制的品类,做独立站点增长空间较大。


相对于第三方平台,独立站能够获得更多的消费者信息和数据,用于用户画像分析,根据消费者需求进行产品迭代,等等,因此,独立站对于想要打造品牌和做持久性业务的卖家来说,是比较好的选择。


单价或复购率高,电商平台有限制的品类做独立站,发展空间会很大。以家庭类、成衣类、宠物用品及汽车电子等刚需产品为代表的独立站,近两年发展良好。此外,有些美妆类产品适合通过社会媒体引流,也适合做独立站。