广告是亚马逊最大的流量入口之一,ACOS逐渐成为衡量广告成本和利润的通用标准。然而,许多新手卖家在刚进入市场时往往无法确定具体的ACO值。本文将帮助您确定产品的理想ACO范围。

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什么是ACOS?ACOS(Amazon广告销售成本比率)是衡量卖家广告活动绩效的一个重要指标,可以理解为你在广告上花费的销售额百分比。其计算公式如下:


ACOS=总产品/广告销售额的金额,例如,如果你在一个广告上花了10美元,而这个广告产生了100美元的销售额,那么你的ACO是10%。


理想的ACO是什么?理想的ACO根据产品和卖家广告的目的而有所不同。假设广告的目的是促进产品销售,提高产品的自然搜索排名,那么卖家的理想ACO就是确保自己的盈亏平衡,但是,如果卖家发布了新产品,他们可能会为自己设置更高的ACO。卖家的主要目的是长期钓大鱼,对于成熟的产品销售,卖家在开发广告ACO时,自然低好,保证卖家每次销售都能获得不错的利润。不过,如果广告投放有较高的利润,那么也可以根据广告投放的情况增加利润,因为虽然广告产品带来的利润较少,但却给商店带来了更多的流量和销售额。


为了计算每笔销售的盈亏平衡点,卖方需要知道其产品的销售价格和所有其他成本,包括:


1.成本,从供应商处购买单一产品的成本。


2.一次销售中发生的亚马逊费用和FBA费用。


3.杂项费用,如产品运费、税金和关税。从售价中减去所有成本,即单位利润,用它除以销售价格得到盈亏平衡的ACO,之后,您可以根据自己的需要调整数据。