亚马逊最头疼的事情之一就是产品备货,对于一个产品来说,会有一个发展阶段。我们一般把产品分为新产品期、成长期、稳定期和衰退期。我们需要理性看待产品的发展趋势,并根据其不同的开发周期做出相应的战略安排。那么今天我们就和大家讨论一下,亚马逊的备货策略。

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首先是新产品期。一般来说,亚马逊的新产品周期在一到三个月内。在这个新产品期,亚马逊会给我们的产品一些流量奖励(奖励期的时间和流量倾斜与产品的性能有关)。因此,许多合作伙伴在第一批交货时,总是打算把这批新产品用好。但殊不知,这一阶段的出货量是最难估计的,一不小心就会造成库存长期滞留。那么新时期应该如何备货呢?建议第一批300-1000,具体分配应该根据你的SKU数量来定。


然后就是成长期。新产品期流量积累后,产品进入成长期。在此期间,该产品的销售量呈上升趋势,但趋势也非常不稳定。在后台下载一份销售报告,显示每个SKU的销售量。根据预计日销售量,日平均销售量适当放宽1.5倍至2.5倍。根据这个数量,货物可以直接准备一个月。


稳定期。产品达到成长期最高点时,将在一段时间内保持稳定的销量。这一时期与产品类别和产品自身属性密切相关。在产品稳定期,我们以月销售量为标准,数量约为月销售量的1.2-1.5倍。在这个阶段,不要被眼前的喜悦所迷惑。如果肆意备货,很容易导致库存积压,库存量一般略高于当前月度销量。


最后,衰退期。所谓下降,并不意味着产品销量开始下降,产品不会得救。只有当产品销量较高峰期下降70%-80%时,产品才正式进入下降期。处于衰退期的产品不需要再库存,但应进行清理,以避免积压过度。