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B2B平台权重高、用户量大，是外贸业务员开拓海外市场的重要抓手，但很多人发力不对，反而得不偿失。其实做好平台运营有技巧，核心是避开常见误区——不少业务员过度依赖平台、忽视自身网站建设，还存在滥用工具、频繁发信息等问题，找对方法才能让平台发挥真正价值。

1.过度依赖 B2B 网站，推广手法单一

很多外贸业务员整天在名B2B 网站“转悠”，发布供应信息，搜索买家信息，找新的 B2B 网站。实际上，真正有诚意的询价单只来自少数网站，更多的是那些代理公司打探价格而已。据调查，在国外并不是所有买家都习惯去供求平台寻找供应商美国、欧洲国家的一些客户动手能力强，更倾向于通过搜索引警或类似eBay这样的平台自己去寻找卖家。因此，国内企业的业务员如果一味地将自己“绑”在某些B2B网站上，将错失很多机会

2.重视信息发布内容，忽视网站自身建设

依赖 B2B 网站进行产品推广的企业往往把信息重点放在平台而不是自身网站建设上，经常变换信息发布的主题和内容，却很少更新或添加网站内容页面。实际上网站是一个独立的营销实体，而在平台上发布的信息或免费空间只有依托该平台才能起作用。忽视网站自身建设而把主要精力放在B2B 网站上是策略性失误。

3,高估搜索引擎提交和信息发布工具的作用

搜索引警提交和信息发布工具泛滥是早期免费发布信息时代的产物，但今天性提交诸多供求平台和搜索引警目录对很多外贸业务员来说仍然充满极大的诱惑力然而，真正效果明显的大型网站都排斥来自自动提交软件发布的信息。诸如此类的提交工具只能作为辅助性手段，不可依赖、指望它带来客户。

4.过于频繁地发布供求信息

有的外贸业务员每天都向各平台提交同一个供求信息，搞信息轰炸，使发布的信息有兜售之嫌。其实，每周发布1-2次即可，发布时应用不同的产品名称，不断变换信息发布的主题，撰写有针对性的内容。在热门平台上，即使信息发布不久就被隐藏到"下一页”也不用担心，实际上买家会通过搜素框直接搜索要买的产品，所以信息发布的主题和内容含有产品名称比频繁发布更加重要。

5.B2B 网站的地域性认识问题

一些外贸业务员在开拓重点区域市场时，会特意寻找目标国家的B2B 网站，这个思路表面上看起来不错，但从进口商的角度来看，它们寻找供应商时，更多地会去供应商所在国家的 B2B 网站或在线黄页上寻找。因此，业务员在选择外贸平台时没有必要过分强调平台所在国家，人气始终是第一考虑因素，一个人气旺感的外贸平台会将全球各地的商家都聚到一起，所以有的B2B 网站会故意淡化自身的区域色彩，以强化国际形象。