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做外贸SOHO创业，很多人会选择找合伙人搭伙，毕竟一个人扛所有事太吃力，但合伙也不是简单凑一起就行。本文主要聊了两人SOHO合伙的两种常见情况，还有实际案例里遇到的分歧问题，另外也分享了一个多人SOHO合伙的案例，重点说说合伙时该注意的分工、利益和潜在风险，帮外贸SOHO们避坑。

一：“Chris，我和一个朋友各自有自己的产品，都是工业产品，现在双方都有意向，想合伙去开拓一个新的产品，和原来的产品跨度很大。利润平分。遇到事情相互协商和讨论，我们年龄差不多，彼此都想把事情做好，没有谈也没有必要谈谁主导谁。”

二：外贸人都是非常有想法的，尤其是能够走到SOHO创业这一步的都是不走寻常路的人，想法一定是很多的，在行事风格上大多是特立独行的，如果两个这样的人走到一起去，简单地约定利润平分不足以解决合伙中存在的问题、好在每个人都有自己的产品做开发，在很大程度上避免了双方就推广方式、设计风格、产品方向、工厂合作方面的分歧。至于合伙新开发的产品，最好做好角色的分工，设定一个人作为主导人，全权去推动新产品的开发，另一个人尽全力去辅助主导人，可以对新的产品提供自己的建议，但具体的执行和掌控权要完全放给这个主导人，这件事情的成功率才会提高，否则在很多事情上双方都各执一词，在产生分歧的地方耗费精力和时间可能会错过产品开发和销售的最佳时机。这个案例里的两人后来还是在合作过程中发生了分歧和争吵。不得不说，SOHO要珍惜每一份精力，如果因为意见分歧等耗费了精力，就要思考合伙本身的合理性了。

三：我们再来看看多人SOHO创业的一个案例。创业者A有一个不错的产品，对国内供应链非常熟悉，对价格、品质等都了解得非常清楚，这是他的绝对优势，唯独不擅长业务开发，因为之前没有外贸客户开发的经验，英语也不是特别好。但他自己一直尝试做外贸，也有几个稳定客户下单。正好有几个从外贸公司出来的业务员想一起合伙把这个产品出口的事情做起来，A来问我的建议。

四：在A描述完产品市场前景及客户情况以后，我觉得产品未来的潜力还是不错的，如果慢慢积累完全可以做大，最主要是供应链端他非常熟悉且能谈下不错的价格。这几个并不知根知底的精通外贸的人与A合伙以后可能会出现一个情况：国内的供应链端并没有什么排他性，即谁有订单，货就会供给谁，在后期的合作过程中，这几位合伙人不可避免地在具体业务中会接触A擅长和经营的供应链，再把他们熟悉的客户开发出来后，客户很容易会对这些有经验的外贸人产生信赖，而A的利益将得不到保障。所以在合伙时要弄清楚合伙人的真实意图、合伙3~5年以后可能出现的情况、利益划分等，如果这些事情没有提前考虑清楚，到最后可能是为他人作嫁衣。A实际上已经有稳定的客户在合作，他所担心的业务开发能力是可以随着业务的增加而不断提升的，从长远来看他自己独立完成创业会比较好。