不亏本是每个Shopee卖家的底线!但是前有利润小销售多,后有低价引流,要是两头都不占的卖家该如何在Shopee上生存下去?
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首先,不要盲目跟随价格,这对许多普通卖家来说是难以忍受的,容易迷失自我,那些定价离谱的卖家只有以下情况:
1、Shopee是卖清库存:对他们来说,与其长期变成库存无收入,不如直接变现套现资金。
2、做Shopee的高级玩家:先低价冲量再收获,这是很常见的。
3、区间价玩法:在一个链接中,有一个sku来降低价格,其他sku以原价出售。
显然,卖家的目的直接决定了价格。
大多数时候,比较价格是无用的,但不必担心,价格战在Shopee中并没有那么泛滥。
其次,拓宽供应渠道,争取最低价格。
知道李佳琪薇娅为什么这么便宜吗?直接找厂家压货价绝对是原因之一。作为Shopee的普通卖家,有什么议价资格?
1、用单量强压
这对于普通卖家来说可能是不现实的,真正能用单量压价的,那就不用讨价还价了。
2、直接与负责人协商
员工经常需要考虑更复杂的事情,这也会导致他的议价空间非常有限,而老板的目的会更纯粹,议价空间会比员工宽得多。卖家在这里要做的就是降低差价成本,直接和老板谈谈,价格会低于批发商。
3、起价后再议价
这种方法也适用于一开始拿不到理想价格的卖家,在有单量的情况下再次压价,说话就能硬气点。
4、拓宽供应渠道
卖家可能会想:不擅长讨价还价怎么办?然后货比三家。
1688、拼多多、淘宝等供应网站要认真找,除了现成的,还要想办法加到供应商。
总之,方法总是比困难多,这取决于卖家是否愿意操心出力了。如果卖家拿货价谈的好至少可以节省10%-30%的成本。