1.通过产品名查找经营此产品的公司的网站
搜索引擎是大部分人上网使用概率最高的工具。前面我所说的基本上是怎么让客户找到我们，其实很多时候我们也需要主动出击去找到客户。比较流行的工具有GOOGLE，YAHOO，KELLYSEARCH，BAIDU 等，这些都是很有名的，怎么用我也不多说了，我只是补充一下要点：
最好使用有意义的高级搜索。搜索引擎一般都有这样的设置，比如我们要找苹果，会有很多卖苹果的，买苹果的，可是更多的信息会是新闻里的苹果，广告里的苹果，名字叫苹果的人，名称叫苹果的地方，会让人看得一头雾水。那我们就使用“苹果”+“进口商”+“美国”这样的方式来搜索，得到的结果会有价值得多。
同样的关键词，在不同的搜索引擎搜索有不同的结果。同样的产品有时候有很多种不同的叫法，在同一个搜索引擎中也会有不同的结果。不同的国家有本土的搜索引擎，就如同中文搜索引警有BAIDU，你尽可能多找些英语国家本土的搜索引擎。具体可以问问当地的朋友。
找到目标市场有经营这个产品的公司的网站就可以凭经验判断这个公司的市场地位，然后找到联系方式并直接用电子邮件或其他方式联系客户了。同样这个也是需要大量人力的工作，但是既然对方是专业做这个产品的公司，如果我们的产品有特色，价格有优势，得到回复的概率相对来说还是比较高的。不过一般留在网站上的联系方式都是销售员的联系方式，那就在邮件中客气一点请他转给有关采购，一般正规的公司会把有关邮件转发的。这样联系的好处是同时也会对目标市场的主要经营公司有个印象，再结合之后的展览会等其他营销方式补充一下会有更好的结果。
2.查找目标国(或者全世界)的黄页网站(YELLOWPAGE)和工商目录(DIRECTORY)
所谓黄页就是含广告的商业电话本。基本上电话本的发行是免费或者很便宜的，靠的是其中刊登的广告来赢利。不要小看了黄页，在美国除了《圣经》，用得最多的就是黄页了，美国黄页上一年的广告收入竟然突破了100亿美元。如此之多的收入当然背后也有大量的公司在支持。只要在搜索引擎中输入“YELLOWPAGE”基本都可以找到目标国的黄页网站，然后可以找到相关行业的公司。
