外贸新人总会美化客户的形象，觉得客户是通情达理的，是会与自己好好谈合作事项的，如果客户有什么需求，自己也应该尽量满足，不应提出异议。实际上，大多数客户也确实是这样的,会将合作的重点放到产品上，但也有一小部分客户，觉得外贸员是有求于自己的，于是表现得趾高气扬，对外贸员呼来喝去，丝毫不提生意的事情。
你有没有遇到过此类情况呢?明明是客户主动提出谈合作，结果却不谈项目，不看样品，而把行程当成一次享受之旅，颐指气使。如果你碰到了这样的客户，那么我要告诉你，他们根本就不是来谈生意的，你也不必过于贬低自己，这样的客户根本不值得被当作客户。
客户想要来拜访，这对很多外贸员来说都是面对面与客户接触的一个机会，但并不是每位客户都值得被接待。接待客户是有成本的，除了金钱成本，外贸员还需要付出时间、精力等成本，因此，是否要接待客户，是否要给客户发邀请函，外贸员需要进行一番评估。
客户是否值得被接待，是否有来拜访的需要，外贸员可以从以下几个方面来考量。
(1)客户来拜访的目的是什么?
(2)目前我们是否有正在谈的项目?项目进展到哪个程度了?有拜访的需要吗?
(3)之前是否给客户送过样品，还需要客户亲自来看吗?
(4)客户所在国家或地区的信用如何?是否有成功成交的记录?
(5)有什么问题需要当面解决?
(6)如果客户拜访完，我是否有把握将其成功拿下，顺利签单?
很多外贸员都心存侥幸，觉得自己不会遇到这样的客户。于是，对于客户要求的主动拜访，外贸员总是担心会因为拒绝而丢失客户，认为只要客户一来，自己成交的概率会更大。但结果虽然耗费了时间、金钱和精力，但是项目依旧无进展。
所以，不要自贬身价，更不要对客户的要求听之任之。要知道，贸易双方是平等的，做生意讲究的就是平等和互相尊重。
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