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在与客户的谈判中，存在对方登门和自己主动拜访客户两种方式。如有可能，尽量选择在自己熟悉的地方，占据主场优势。在谈判中，主场优势之所以能发挥作用，有以下几点原因：

第一，谈判对手作为客户，会在很多方面产生顾忌。身在主人的地盘，对主人应当保持尊重，这是起码的礼节。所以，在谈判过程中，谈判对手不会过分侵犯主人的利益。在对手有所顾忌的情况下，我们在自己熟悉的环境中，可以放开手脚与之一搏，赢得谈判的成功。

第二，将谈判地点选在对方不熟悉的环境内，会给对方带来一种心理压力。来到一个新环境，对方在诸多方面会不适应，在努力调整自己的过程中，心理上可能会陷人被动。

第三，选择自己熟悉的环境。作为自己地盘上的主人，心理上自然会处于优势，也能更快进入角色中，不用分心去适应环境。这样在谈判中，就更容易发挥正常，打败对手。

第四，在确定好场所后，接下来还有磋商谈判议程等问题。将谈判场所选在自己熟悉的环境内，作为谈判的东道主，在很大程度上有利于对谈判议程等的控制，也能够根据需要营造合适的谈判氛围。

如果对方不同意在我们熟悉的地方，那最好选择中立的第三方场所。

我们主动拜访客户在跨境贸易中也很常见，其地点的选择需要征求客户的意见。适合商谈的场所可以设在许多地方，而在不同的地方，心理上均要有相应的准备，不能做出不适当的表现。尽管“战场”可能有许多，但要恰当，也要有一定的技巧。选择对方好说话的场所，也就是令对方最轻松的场所，所以对方挑选的应该优先选择。如果对方请你选择，就要看你“相面”的能力了，你可以观测他的性格来确定。选择在对方的接待室，这时你便有许多需要注意的问题，如应坐在靠近入口处等候，对接待人员表示好感，在对方到达以前，不要吸烟、喝茶。