面临国内和国际差异,国内品牌出海总会遇到种种问题,而在电商走在前面的中国,让国内卖家有了降维打击的能力。以出海品牌 SHEIN为例,国内品牌出海怎么把握住新机遇?

1、极强的供应链整合能力

总而言之,生产总部通常都是原装设计,原来采购由贸易商负责,海外加工厂负责服装生产,而SHEIN则利用国内供应链的优势,将设计打版、面料采购、生产加工、仓库管理、电商运营、物流配送等完整的供应链放在中国。

尽管SHEIN比其他品牌要贵一些,但是整条生产线,至少比Zara快2周。与供应链上的节约相比,服装更新和库存周转率更是关键,服装更新的速度直接影响品牌在市场中的占有率,而库存周转直接影响到物流成本。

2、降低对营销的打击

红人营销

国产天然优势红人营销被SHEIN直接拷贝到海外,一方面利用KOL、KOL快速打开市场,一方面在直播荒漠的海外做了直播,在疫情期间一下子把流量带到了一个小高峰。并且在整个营销过程中,SHEIN通过联盟营销拓展了自己的销售空间和渠道,吸引用户自发购买,以佣金换用户的开箱测评,在市场上持续产生影响力。

品牌本土化的经营

消费者习惯带来精确营销。外国消费者和国内不同,他们发现新品牌时,第一反应是先去品牌网站,而非去亚马逊,所以按照他们的逻辑,SHEIN首先设立了独立站

实际上独立站更有利于品牌化和统一调性,还可以建立自己的数据库,把更多的渠道流量转移到私域流量,也便于以后做用户运营。

再者,对于海外用户习惯于在PC端浏览,SHEIN优化SEO和SEM,扩大品牌曝光,促进转化。

社交媒体的利用

通过社交媒体,SHEIN全方位推广营销。

大尺寸带小号引流,SHEIN官方账号有2020万粉丝,旗下有20多个小号做细分,并且按地区和品类输出不同风格的内容,如地区官号日本有2020万粉丝,美国UGC官方账号有20多个小号做细分,并且根据地区和类别输出不同的内容。

如今,品牌出海已经成为中国跨境电商的热门,无论是打造优质产品还是精确营销,本土化思维都会带来新的方向。