这些感人的品牌故事,总是能很快在观众心中维持长久的美好记忆。这样就成了B2B营销的精神武器,起到润物细无声的作用,引导受众寻找B2B营销品牌。B2B营销人员对这种应用品牌故事非常渴望,以吸引受众,从而培养这些受众成为直接或潜在的消费群体,但却难以达到。对此,营销专家们通过头脑风暴,总结出几点值得关注:

1.在真实的互动中进行。

B2C营销中普遍存在的品牌特性(brand personality),或者说是产品和消费者之间的关系,在B2B营销中并不那么必要。由于公司与企业之间的合作关系,更多的是建立在双方对该市场负责的合作上。所以,让trensmedia的营销方式,融入他们的沟通模式。

2.让故事也出现在营销人的生活中。

找到这些营销人员接触到的专业渠道,让优秀的制作故事融入其中。包括新闻展示、品牌数字内容营销、专业人士在公司内参与专有的行业活动、专业出版产品,甚至在社会媒体上的专业协会。

3.将目标定在建立企业品牌战略的人。

找出能影响公司B2B营销的人很重要。这位先生能够理解如何创建企业品牌的故事,如何将自己的品牌故事告诉他人。一般情况下,他也是能够了解其它公司、讲什么故事的人。假如资源有限,必须和这样的核心人物沟通,才能事半功倍。

4.超越服务和产品本身。

要想和另一家公司谈到自己的品牌故事,必须让这个故事与产品本身脱节。一段成功的故事应该被转化为能够激发公司员工的热情,使其能够更好地开发产品。

5.着重指出外部与内部合作。

B2B营销有一些既有模式又有交流。但是在创造品牌故事时,也可以促进内部不同部门的联系。很多人、客户服务、商业、投资方、政府关系部等平常很少的互动,可以通过品牌故事加强彼此的联系。如此从内部强化关系,再带动外部的立体品牌故事,有助于对内对外的沟通。