在大多数情况下，外贸报价的规模非常灵活，特别是那些利润率相对较大的产品，如消费品、手工艺品等，而不分析市场和买家情况，坚持一个价格的报价往往会失去很多交易机会。
对于第一次接触的买家，最好不要使用“quote”这样的正规词来报价，轻描淡写“price”足够了。甚至不出现price字样也可以，成为一个“虚盘”虚盘的重点是留尾巴“钓”买家。
一般情况下，如规定最低订单量，作为未来讨价还价的筹码之一。虚拟盘后补充说明:“以上价格为参考。如卖家所知，根据订单量、交货时间和付款方式的不同，价格会有很大的差异——有时甚至高达10%的折扣。”
从这种“留尾巴”演变出两种常见的报价技巧：“低价留尾”和“高价留尾”。
所谓低价，是指接近成本价、低利润的报价，依靠低利润“跑量”维持。高价是预期利润较高的价格。
“低价留尾”，是低价，但规定一个相对较大的订单量，甚至大大高于卖家估计的买家可能的订单量，关键是以低价引起买家的兴趣，并为未来的价格上涨提供合乎逻辑的依据：订单量不够，价格当然更贵。
“高价留尾”，报价高后，故意规定小订单量（估计买家不难达到），并承诺如果超过这个数量，价格会有折扣。此外，根据不同的支付方式，可以给予更大的折扣。简而言之，价格很高，但鼓励买家当场还价。
使用低价法或高价法取决于买家的情况。一般来说，卖家可以先了解买家的情况，如果卖家发现买家有大型网站和分支机构，或者在网上传播购买信息，这样的买家最好使用低价法，因为卖家会有很多竞争对手，一开始价格很高，买家忽略了卖家。
相反，对于那些不熟悉的中间商，可以采用高价法，并在往来信中主动介绍“内行的”产品技术情况，故意使情况复杂，给买家一种“这个产品很讲究，外行容易上当受骗”感觉。最后，努力利用买家。“花钱买个安全”心态，多挣点。
此外，在回复询盘时，除了价格外，还应尽量在回复中附上一些关于产品的信息，如包装、集装箱、产品图片等。这样做的目的是首先给买家一个价格的概念，然后通过介绍产品的基本情况和行业趋势，让买家强烈觉得无论交易与否，都能了解产品信息，“值得联系”。
有些买家在询盘时比较宽泛，既没有具体的款式，也没有订单数量。目标市场可以用来衡量和调整价格参数。这时不能坐着等买家说“明确意向”，尽量引导买家说出他的目的。这样，卖家就可以了解买家的基本信息，然后根据这些信息调整报价，促进交易。
以上是和卖家分享的外贸报价技巧之留尾的虚盘，希望对外贸卖家有帮助。连连国际始终关注卖家的每一件小事，在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。
