Lazada是一个注重品牌化和精细化运营的电商平台。虽然铺货是必要的，可以使店铺迅速看起来更完整，但如果不根据市场需求进行优化和修改，店铺可能会积累大量0流量和0销量的产品，最终成为累赘。买家无法找到所需的产品，不喜欢的商品则堆积在那里，这自然不会刺激购买欲望。
在经营Lazada店铺时，关键在于精选而非数量。任何电商平台都以“爆款产品带动店铺”为核心思路。简单来说，如果店铺中有一个搜索排名靠前、销量高、评价丰富的产品，那么这个产品将持续为店铺吸引新流量。随着流量的稳定增长，店铺将逐渐积累粉丝，从而可以带动其他流量较低的产品。
当我们引入新产品时，仅仅将供应商提供的图片转移到Lazada平台上是不够的。其他卖家也可以这样做，而且可能比你更早上架，拥有更好的销量和评价。如何在竞争中脱颖而出呢？
铺货只适用于前期市场调查。一旦某个产品开始有订单，就需要立即根据市场需求进行优化。订单意味着市场潜力和满足一定受众需求。此时，可以配合平台活动或搜索广告，加速提高产品曝光。在3-5天内观察产品流量和销量的变化，然后根据产品数据进行有针对性的优化。
例如，如果产品参加活动后，流量明显增加，收藏和加购数量也较多，但销量不理想，可以适度调整价格。价格下调后，已经表现出购买兴趣的买家可能因价格更具吸引力而决定购买。如果产品即使使用广告和活动仍然无法提升流量和销量，那就需要考虑更换其他主推产品。
总结来说，七分选品，三分运营。跨境电商运营实际上是一个不断适应市场、积累选品经验的过程，产品优化是运营的核心。仅仅依赖铺货来获得良好的销量，除非你非常幸运，刚好选中了市场需求旺盛的产品，但这种幸运不是每个人都能享有的。大多数人都需要踏实地、一步一个脚印地建立自己的店铺，没有捷径可走。
因此，现在最关键的是详细分析店铺已上架的每款产品，找出10-20款主推产品，并确保它们的流量和销量不断增加。如果忽略了已经有订单的产品，就会错过打造爆款的机会。
如果你想知道哪些产品适合做主推款，我会反问你：当初上架这些产品的目的是什么？你选择上架这些产品的原因是什么？这些产品有什么优势？是进货价低？还是款式适合市场消费人群？
记住，买家看重的是产品，店铺的成功离不开优质的产品。因此，在店铺还没有足够稳定时，不要只看店铺整体数据，产品的数据更为重要。
