做外贸业务，价格是最敏感的，外贸卖家在堆在价格方面需要谨慎，虚虚实实虚实结合，拿出让买卖双方都能满意的价格。下面来看看报价前的准备和报价回复的原则。

1、报价前的准备


不分析市场和买家情况，坚持一个价格的报价往往会失去很多交易机会。 


首先，清楚市场行情和同行价位 


平时做好市场跟踪调研，随行就市，避免随意报价，买卖有可能成交。


同时，卖家必须对同行的价格、供应商和产品的优缺点有一个底部，这样在报价时就不容易被动。


其次，学会快速分析买家和查询 


报价一般需要快速回复，但不是盲目回复，报价思路混乱。建议收到询价后花15-30分钟快速分析询价和买家。 


只有了解买家的购买意愿和真实需求，才能创建良好的报价。 


 一般情况下： 欧美发达国家市场报价略高，产品等级要求高，发展中国家或落后地区报价略低，产品质量要求不高。对于产品，旧产品价格低，传统产品价格中等，新产品略高。终端买家更注重产品质量，而不是价格。对于交易员来说，价格可能是引起他们兴趣的重要因素。 


总之，报价前做好调查分析，不要盲目报价。


2、报价回复原则 


1）报价标题必须引人注目 一定有几个人在同一时间向买家报价。如果买家不能在第一时间找到卖家，卖家会后悔的。你可以自己考虑好的标题，比如优势+买家产品。 


2）尽量带上产品图片资料回复 


尽量在回复中附上一些关于产品的信息，如包装、集装箱、产品图片等。


这样做的目的是先给买家一个关于价格的概念，然后通过介绍产品的基本情况和行业动态，让买家强烈感受到无论交易与否都能理解产品信息，值得联系。简而言之，报价技能必须根据实际情况灵活处理。

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