做外贸业务,价格是最敏感的,外贸卖家在堆在价格方面需要谨慎,虚虚实实虚实结合,拿出让买卖双方都能满意的价格。下面来看看报价前的准备和报价回复的原则。

1、报价前的准备


不分析市场和买家情况,坚持一个价格的报价往往会失去很多交易机会。 


首先,清楚市场行情和同行价位 


平时做好市场跟踪调研,随行就市,避免随意报价,买卖有可能成交。


同时,卖家必须对同行的价格、供应商和产品的优缺点有一个底部,这样在报价时就不容易被动。


其次,学会快速分析买家和查询 


报价一般需要快速回复,但不是盲目回复,报价思路混乱。建议收到询价后花15-30分钟快速分析询价和买家。 


只有了解买家的购买意愿和真实需求,才能创建良好的报价。 


 一般情况下: 欧美发达国家市场报价略高,产品等级要求高,发展中国家或落后地区报价略低,产品质量要求不高。对于产品,旧产品价格低,传统产品价格中等,新产品略高。终端买家更注重产品质量,而不是价格。对于交易员来说,价格可能是引起他们兴趣的重要因素。 


总之,报价前做好调查分析,不要盲目报价。


2、报价回复原则 


1)报价标题必须引人注目 一定有几个人在同一时间向买家报价。如果买家不能在第一时间找到卖家,卖家会后悔的。你可以自己考虑好的标题,比如优势+买家产品。 


2)尽量带上产品图片资料回复 


尽量在回复中附上一些关于产品的信息,如包装、集装箱、产品图片等。


这样做的目的是先给买家一个关于价格的概念,然后通过介绍产品的基本情况和行业动态,让买家强烈感受到无论交易与否都能理解产品信息,值得联系。简而言之,报价技能必须根据实际情况灵活处理。

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