亚马逊的商家一般都会通过投广告来增加店铺流量和产品销量,但是大家只是花钱投广告,对于广告中的很多知识都是略懂皮毛。今天我们就聊聊广告的一些实用小知识吧。

一.首先广告的结构很重要

错误的广告结构:

①一个活动-多个不同产品。这种广告结构的设置,一定会抢预算。如果你的产品A本身是比较好的,产品B不太好,但是你把A和B开在了一起,B把整个组的预算烧完了,A还没开始展现,这种情况就导致把差的产品展现给客人看,好的产品自己藏起来。所以不同产品要分开不同广告组来开。但如果是同一条链接下的不同颜色或者是同一链接的不同变体,则可以开在一个广告组里。

②手动广告的三种匹配方式全部开在一个广告组。这种设置最大的问题就是数据繁杂混乱。你到时候要优化分析数据的时候你会花更多的时间去整理,所以为了避免给后期增加麻烦,最好前期就把基础打好。三个手动类型单独活动组,一个匹配类型开一个活动组。


二.广告的数据分析及操作方法

1.曝光大于1000,CTR(点击率)大于0.5%,订单为0的词,有出单的词,全部加入手动广告中,分别做三种匹配类型。将该词在自动广告中精准否定。

2.曝光大于1000,CTR小于0.5%,订单为0的词,在自动广告和手动中分别否定。


出现0曝光和低曝光的词的原因:

1.搜索量小。一种是你的产品是很小的类目,甚至没有几个竞争对手。这种产品你不开广告都没事。

2.出价过低。如果你的竞争价格比最低建议价格低的话,几乎没有流量。

3.相关度过低。如果你的标题,描述,ST,以及这些文案都写的不准确,你的产品,你的文字,你的广告就不匹配,相关性肯定会低。

4.类目错放。衣服类的产品放到了鞋类下,怎么会有曝光呢?

5.质量评分过低。你的文案部分都没做好,比如listing文案,随便写几句就上架,导致listing质量分数低。

6.预算过低。预算5美金,怎么会有流量给你呢?早期,我们必须愿意花,花钱的目的是为了数据。