随着年终大促的临近,对于跨境卖家而言,离可以准备时间已经不多了。小编为卖家年终旺季如何选品提供经验借鉴。 年终旺季选品的重要性不可低估。那么,在高流量季节跨境卖家应该如何选品?

第一,吻合市场。卖家需要在下半年熟悉客户的购买需求和消费者偏好,并根据这两点做出选择,但这也很容易导致激烈的市场竞争。以圣诞节为例,美国当地居民需要在圣诞夜穿红色针织衫。衣服不应该太厚。通常家庭风格的组合套装更受欢迎。

第二,服务周期短。每年的11月和12月是跨境旺季抢购的高峰期。在这个阶段,卖方选择产品的服务周期不应太长。上市质量保证必须尽快完成,以便将更多时间集中在店铺账户的运营上。

跨境卖家第三,目的明确。选择产品时,卖家需要知道产品是快进还是快出。或是走品牌的路线?从发展长远的角度观察,借助旺季高流量从而去验证产品市场可接受性。

第四,物流时效。头程考虑物流时效,尾程考虑物流成本。每年旺季阶段选产品周期不宜过长,如果是选择海运的话,那么需要考虑到资金流转率,以避免选择太大而无法空运的产品。

第五,前期工作。必须在旺季之前,或者在产品到FBA仓之前做好前期工作准备。

第六,竞争策略。卖家旺季阶段应把重心放在推广和转化上,排名靠前。这样做的目的在于,即便客户初步流失,最终也能有较高的转化率。

跨境卖家第七,借助推广。卖家只需在合适的时间到进行推广,站外的推广效果明显优于站内。通常,站外促销会比过去高3-4倍。

所有促销活动都是针对销售量的。卖家可能希望尝试用不同的想法,通过推广叠加概率营销价值而不是价格来提高转化率。也许销售量更理想。关键核心不是价格,对症下药才是解决问题的根本。