产品虽然能够出单,但是每天只有3~5单,店铺到了这个阶段不知如何运营。很多卖家按自己的喜好优化店铺,把产品改来改去,结果原本出单的产品反而不出单。“改来改去何时了,得到曝光访客少。”其实店铺只要有潜力款陆续出单,就证明产品没有太大的问题。接下来卖家只需集中力量挑选潜力款主推即可。通过了解关联模板、产品橱窗、产品诊断、直通车、视觉营销、平台活动、联盟营销七大知识点,即可使主推产品突破现有流量极限。

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关联模板若只是单纯地关联几款产品,则毫无意义;关联模板只有不断关联产品,测试主产品与被关联产品的匹配度,才能将关联模板变成关联营销。例如,A产品关联8款产品,其中只有3款产品引入了A产品的流量,那么另外5款产品就要及时更换。

大卖家的店铺,一般会准备30个左右的关联模板,不同产品使用的模板会有所不同,卖家不断测试主产品与被关联产品的匹配度。

有吸引力的关联模板不仅美观,而且功能丰富。

通过产品链接推荐店铺的其他产品给买家,实现让买家在店铺购买多个种类的产品,来提升店铺的动销率或提升店铺客单价。这一般以关联模板呈现,置于产品详情的顶部或底部。建议放置在详情页顶部,达到关联模板的最大曝光效果。

为什么要做关联营销?这主要基于店铺产品和店铺活动两方面原因,当然也需要注意制作关联模板的注意事项。

1、产品方面

买家通过各种流量渠道(如搜索、首页、直通车、平台活动等)进入产品链接,通过产品详情了解完产品后,不一定会立即产生购买行为。他们或者收藏店铺、加入购物车,或直接退出产品链接,去浏览其他家店铺的产品。

关联营销主要是为了让买家知道店铺里面还有很多他们需要的产品,防止买家浏览完商品之后,在没有购买的情况下,直接跳转到其他店铺,导致店铺跳失率高。卖家在产品链接中做相关的产品推荐,有利于买家继续浏览店铺其他产品,甚至形成转化。同时,针对已经在店铺购买产品的买家,通过关联营销,使买家在店铺购买更多种类的产品,提升店铺客单价和动销率。

2、活动方面

其实关联营销不仅限于推荐相关产品,卖家也可以通过关联营销来传达给买家相关的活动信息,提升活动参与度。

以优惠券活动为例,很多卖家设置优惠券之后,发现优惠券几乎没人领取。究其原因,除优惠券设置不合理外,还有就是买家根本没有发现优惠券的存在、店铺或者平台的促销活动,这些活动信息卖家都可以通过关联营销向买家传达,让买家知道这些活动信息,多看多买,从而达到提升店铺数据的效果。

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